Kommentare zu: Honorar oder Provision? Stimmen Sie ab!

Von: Günter Anstäth

Günter Anstäth — Fri, 05 Feb 2010 13:29:50 +0000

Ich denke, dass sich mittelfristig beide Vergütungssysteme am Markt durchsetzen werden – die Honorarberatung bei Kunden, die sich davon einen Qualitäts- und langfristig auch finanziellen Vorteil versprechen und die Courtage-pflichtige Beratung bei Kunden, die für eine Beratung wie bisher nicht direkt, sondern lieber über die Prämie des Vertrages die Beratungsleistung bezahlen möchten.

Von: W. Kerscher

W. Kerscher — Wed, 03 Feb 2010 13:27:13 +0000

Wer heute für die Honorberatung ist, wird zum Totengräber der LV-Courtage, sowohl für Abschluß als auch für die laufende Courtage. Kein Kunde ist bereit, 4% und mehr aus dem Anlagebetrag in 30,40 Jahren zu bezahlen. Wie sollte eine stundenweise Beratung für den Kunden von den Kosten überschaubar sein? Zwei Stunden bei einem unqualifizierten Plauderer bringen auch nichts, wieviel soll der verlangen dürfen? Wie geht es den meisten Immobilienmaklern? Nach Möglichkeit sucht doch jeder, die Maklercourtage zu umgehen. Wir beraten heute auch oft stundenlang Interessenten. Außer Dank für die gute Beratung bleibt oft nichts. Das wird sich nicht ändern. Rechnungen für Mandanten schreiben, die dann spät oder gar nicht zahlen. Womöglich auch noch Mehrwertsteuerpflicht Nein danke.

Von: Barbara Ströbele

Barbara Ströbele — Tue, 02 Feb 2010 16:21:38 +0000

Die Bedeutung von Honoraren wird in den nächsten Jahren deutlich zunehmen und Kunden sind heute immer häufiger bereit ein Honorar zu zahlen. Dies schließe ich aus vielen Gesprächen mit Kollegen und Kunden.
Der Aufwand für die Beratung und die Dokumentation ist deutlich gestiegen. Zudem haben junge Kunden und Existenzgründer einen großen Beratungsbedarf, jedoch nicht immer die finanziellen Mittel für eine gute Absicherung. Wer auf gute Beratung und Dienstleistungen Wert legt, wird in Zukunft auch öfter ein Honorar bezahlen müssen.
Vermutlich läßt sich für die nächsten Jahre auf Vertriebsprovisionen nicht komplett verzichten, denn ein entsprechendes Honorar ist oft nur für vermögendere Kunden bezahlbar. Doch unsere Dokumentationspflichten, die Haftung und die langfristige Betreuung müssen auch weiterhin entsprechend entlohnt werden.

Von: Bernd Weirich

Bernd Weirich — Thu, 28 Jan 2010 19:28:05 +0000

Hallo Herr Kircher,
bin Ihrer Meinung, da im Zeitalter des Internet man heute jedwede Information kostenlos bekommt u. die künftigen Kunden dieses Medium mehr u. mehr nutzen werden. Es käme wohl z.B. beim Autokauf keiner auf die Idee für die Beratung ein Honorar zu verlangen. Wie immer im Leben müßte man in unserer Branche wohl auch einen Mittelweg finden, der aus Honorar u. Provision besteht – ansonsten wäre ja unsere Vermittlertätigkeit für die VU kostenlos !?

Von: Helmuth Kircher

Helmuth Kircher — Thu, 28 Jan 2010 10:57:32 +0000

bei einem deutlichen Schwerpunkt im Privatkunden – Geschäft ist eine Honorarberatung nach heutigem Kenntnisstand kaum oder nur vereinzelt durchsetzbar. Die Verhältnismäßigkeit ist oftmals nicht gewahrt, der Kunde mit PHV, Hausrat und / oder Wohngebäude, weil mehr finanziell nicht machbar ist, würde sichrlich benachteiligt sein. Erwarte gerne gegenläufige Meinungen.