Garantieprodukte sind im Kommen; keine Frage. Während klassische Fondspolicen Absatzeinbrüche verzeichnen, ist der Trend zu Garantieprodukten ungebrochen. Das zeigen zum Beispiel Ergebnisse einer aktuellen Online-Umfrage des Fachmagazins Das Investment.com: Für knapp 75 % der Umfrageteilnehmer spielen Garantien bei der Kundenberatung eine sehr wichtige oder wichtige Rolle. 2 von 3 Maklern sehen für 2010 weiterhin ein großes Potenzial für das Geschäft mit Garantieprodukten.

Vor allem, wenn die Börsen in Bewegung kommen, sich Marktunsicherheiten zeigen oder Währungsrisiken ins Bewusstsein der Öffentlichkeit gelangen (Stichwort Griechenland, Euro), werden Garantieprodukte stärker nachgefragt. Aber, wenn die Börsen wieder anziehen, möchten alle Anleger wieder vollumfänglich partizipieren.

Doch, das ist gar nicht so einfach. Zudem kosten Garantien in der Regel Geld. In der Beratung können Makler (und auch Kunden) dabei gelegentlich in einen Zwiespalt kommen. Deshalb heute unsere kleine Umfrage.

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