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Pflegeversicherung – wie sag ich’s meinen Kunden?

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 Video-Podcast:  212  
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Pflegeversicherung – wie sag ich’s meinen Kunden?
Autor: WebOffice Redaktion
Datum: 27/09/12
Dauer: 08:46
Text:

Pflege und Pflegebedürftigkeit auf der einen, Pflegevorsorge und Pflegeversicherung auf der anderen Seite. Eines ist sicher, vor uns allen liegt ein Thema, dass sich zu einem wichtigen Vorsorgerisiko und Beratungsfeld entwickeln wird.

Unser zweiteiliges Expertengespräch mit Alexander Schrehardt beleuchtet im ersten Part vor allem die menschliche und emotionale Seite dieses Themas im Beratungsgespräch.

Das Interview zeigt auf, warum es vielen Kunden – übrigens genauso wie Ihnen als Makler – schwer fällt, die Vorsorge für den Pflegefall anzugehen. Die Tendenz ist, lieber verdrängen wie den ungeliebten Zahnarztbesuch, statt zu einem geeigneten Zeitpunkt offen und klar über die vielschichtigen Aspekte der Pflege-Zusatzvorsorge zu reden bzw. zu informieren und zu beraten.

Ebenso wird deutlich, dass es sich lohnt, auch den familiären Charakter des Themas Pflege und Pflegeversicherung zu betonen – und so, gezielt und einfühlsam, neue Beratungsansätze zu nutzen.

Der zweite Podcast wird dann einen intensiven Blick auf die Zielgruppen und Produktangebote werfen…

 

Service-Links:

Tilt Shift Film: Kinder haften für ihre Eltern
Druckstück? 3 Varianten der Pflege-Zusatzvorsorge
2. Teil: Pflegeversicherung – Nach der Kür kommt die Pflicht

 

 








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