Das Thema Pflege wird für alle immer wichtiger: Kunden, Makler und Versicherer. Swiss Life hat dafür jetzt nicht nur eine neue Produktlösung, sondern auch einen neuen Film. Damit Sie ihren Kunden zeigen können, was auf sie zukommt.

Eigentlich wissen alle, dass die Aussichten immer brisanter werden. Denn wir werden erfreulicherweise immer älter. Damit steigt allerdings auch das Risiko zum Pflegefall zu werden deutlich an, vor allem ab dem 70. Lebensjahr – und über 80 ist sogar bereits jeder 3. auf Pflege angewiesen.

Besonders auf die Familien kommt dann einiges zu: zu den psychischen und physischen auch schnell finanzielle Belastungen. Das kann bei vielen angespartes Vermögen oder vorhandene Werte aufzehren. Doch wie können Sie als Vermittler ein derartig sensibles Thema ansprechen?

Zum Beispiel mit Bildern, die Zahlen sprechen lassen; so verknüpfen Sie ausgewiesene Fakten und emotionale Ansprache. Wie schon bei unserem beliebten BU-Film, der auf verschiedenen Kanälen bereits über 15.000 Mal angesehen wurde, erklärt auch dieser Film in 3:33 Minuten verschiedene Aspekte der Pflege und zeigt dem Kunden gleichzeitig seine persönlichen Perspektiven auf. Und das alles wieder in der originellen Tilt Shift Optik.

Jeder Vertriebspartner von Swiss Life darf diesen Film gerne auch in seine eigene Webseite einbinden (s.o. grüner Button “Einbinden”) und so als visuelle Beratungshilfe im Kundengespräch nutzen. Denn das Thema Pflege geht alle an, quer durch jede Generation.Weitere Themen:

• Jeder Vierte wird BU
• Die Pflegerente mit »Geld-zurück-Garantie«
• Experten-Sprechstunde über die Zukunft der Vorsorge
• Was Pflegekunden mit Kundenpflege zu tun haben
• Pflegereport 2011: Das Risiko pflegebedürftig zu werden steigt
• Wofür wir sparen

Neue Ansätze bei der Produktentwicklung und für die Kundenkommunikation können zielgerichtet helfen, Kunden auf ein Thema vorzubereiten und zu unterstützen, das uns alle betreffen wird: Pflege. Dieses zukünftig noch wichtigere Beratungsfeld für Makler braucht schon heute eine überzeugende Lösung. Dafür hat Swiss Life den Swiss Life Pflege- & Vermögensschutz entwickelt und bringt die erste Pflegerente mit “Geld-zurück-Garantie” auf den Markt. Und eine ausgezeichnete dazu – denn pünktlich zum Start erhielt das Produkt von der unabhängigen Ratingagentur Morgen & Morgen die Bestbewertung “hervorragend”.

Die Produkthightlights, aber auch die Unterschiede zu Pflegezusatzversicherungen, die von privaten Krankenversicherern angeboten werden, zeigt Torsten Richter, Regionalleiter Privatkunden im Swiss Life Organisationsbüro Nord/ Ost, im Gespräch mit Anke Seeger (WebOffice-Redaktion) auf.

Service-Links:
Swiss Life WebOffice: Produktinfos und Verkaufsunterlagen
Vorsorge Know-how: Basiswissen PflegeWeitere Themen:

• Kinder haften für ihre Eltern
• Riester Drei-Klang (3): Alle guten Dinge sind drei
• Pflegereport 2011: Das Risiko pflegebedürftig zu werden steigt
• Die Direktversicherung für die bAV Champions League
• Was Pflegekunden mit Kundenpflege zu tun haben
• Garantieprodukte: Ihre Erfahrungen?

Auf zur letzten Expertenrunde bzw. zum abschließenden Dialog zwischen den Experten Adrian Santoro und Thomas Michael Rabes.

Im 1. Teil des Riester-Dreiklangs ging es um ausgewählte Zielgruppen und allgemeine Produktvorteile, in Teil 2 vornehmlich darum, welche Lösungen und Anlagemodelle am Markt vorhanden sind und nun schließt sich der Kreis, mit einem detaillierten Blick auf Swiss Life Champion Riester.

Dieses innovative Riester-Produkt bietet Ihnen ein Modell aus zwei Welten: neben dem Sicherheitsbedürfnis des Kunden, das über eine individuell ausrichtbare Garantie-Komponente darstellbar ist, erlaubt das Produkt auch, Renditechancen aktiv zu nutzen: Je nach gewähltem Modell sind hier stufenweise Aktienquoten bis zu 70 % drin. Investiert wird dabei in aktiv gemanagte und indexorientierte Strategien. Damit lassen sich außer der garantierten Mindestrente zusätzliche Erträge für spätere Rentensteigerungen erwirtschaften – und Ihre Kunden stehen nicht nur in der Anlage-, sondern auch in der Rentenphase aussichtsreich dar.

Es gibt also viele gute Gründe, sich Swiss Life Champion Riester einmal näher anzusehen; am besten jetzt gleich… Weitere Themen:

• Riester Drei-Klang (2): Das Expertengespräch wird fortgesetzt
• Riester Drei-Klang (1): Riester ist und bleibt ein Thema
• Das Glas ist erst halbvoll
• Die Direktversicherung für die bAV Champions League
• Was sich ab 2012 bei Riester-Renten ändert
• Die Riester-Rente: 10 Jahre am Markt

Immer mehr werden immer älter. Immer weniger können für deren Renten aufkommen. Die Fakten sind bekannt, die Hintergründe überwiegend auch – doch es lohnt sich, beides miteinander zu verknüpfen.

Unser diesjähriger Gastredner auf den Swiss Life bAV-Expertentagen in Berlin, Prof. Dr. Bernd Raffelhüschen, erklärt kurzweilig und beispielhaft, wie sich der Vorsorgemarkt entwickeln wird. Seine eindringliche Empfehlung ist gleichzeitig eine konkrete Handlungsaufforderung: Für die Sicherung der Lebensqualität wird die gesetzliche Basisabsicherung über die staatliche Rente nicht mehr ausreichen. Diese Lücke ist bereits Realität und es ist höchste Zeit, zu handeln! Zumal es in Deutschland – betrachtet man einmal die bAV-Durchdringung – bemerkenswerte regionale Unterschiede gibt.

Diese Botschaft muss bei den Menschen jedoch noch deutlicher ankommen. Zumal unser Experte auch über die zielgruppenspezifische Bedeutung von Riester-Renten eine Menge weiß, genauso wie über das Gastland seiner Professur in Bergen (Norwegen) und warum dies in rentenpolitischer Hinsicht für uns nicht als Vorbild taugt.

Fehlt noch ein Thema? Ja, die kommenden Unisex-Tarife: Sie sorgen bei Versicherungsmathematikern und Produktentwicklern in den Unternehmen für rauchende Köpfe und führen zu neuen Tarifen für Kunden; auch wenn unterschiedliche Risiken eigentlich ebenso unterschiedlich kalkuliert werden müss(t)en.

So viele Themen gibt es selten in einer Podcast-Episode: Grund genug, jetzt reinzuschauen, wenn Prof. Dr. Bernd Raffelhüschen mit Anke Seeger von der Swiss Life WebOffice-Redaktion über die Zukunft der Vorsorge spricht.Weitere Themen:

• Swiss Life bAV-Experten-Tage 2010
• Das Glas ist erst halbvoll
• Altersarmut in Deutschland nimmt zu
• Swiss Life Pension Day 2009 – Der Film
• Riester Drei-Klang (2): Das Expertengespräch wird fortgesetzt
• Welche Vorsorge ist am beliebtesten?

Gehört haben sicherlich die meisten von Ihnen bereits davon, ausprobiert vielleicht schon einige, aber das gesamte (Vertriebs-)Potenzial freigelegt vermutlich die wenigsten: Soziale Netzwerke bieten gerade auch für die Kundenbetreuung und Akquise viele Möglichkeiten, so dass es sich empfiehlt, sich hier Klarheit und eine optimale Basis zu verschaffen – Film und Workshop präsentieren die wichtigsten Schritte dafür.

Es ist deutlich erkennbar: In den Sozialen Netzwerken (Social Media) geht man neue Wege. Hier passiert nicht nur ein kurzzeitiger Trend, sondern hier verschieben sich Kommunikationsformen, Ansprache und Kundenverhalten. Und das in einer Dimension, die wohl keiner länger ignorieren kann.

Schon heute sind 3 von 5 Deutschen in Sozialen Netzwerken präsent, Tendenz weiter steigend. Nahezu die Hälfte aller Kauf- (und damit auch Anlage- und Vorsorgeentscheidungen) erfolgt bereits aufgrund von Bewertungen und Empfehlungen anderer – zum Beispiel in Foren, Portalen, auf Xing oder Facebook.

Jetzt ist also die richtige Zeit, dafür zu sorgen, dass der Zug in Richtung Web 2.0 nicht ohne einen abfährt. Damit Sie Ihre Chancen in den Sozialen Netzwerken gezielt nutzen können, sollten Sie die Grundlagen kennen lernen, die Ihnen helfen bei:

=>  Akquise
=>  Anbahnung
=>  Kundenpflege
=>  Reputation

Dafür hat Swiss Life diesen kurzen Film produziert und mit Anke Seeger, u.a. zuständig für Social Media im Marketing bei Swiss Life, einen zweistündigen Workshop konzipiert, der Makler und Vermittler – praxisorientiert – über die vielfältigen Facetten der Sozialen Netzwerke in der Versicherungsbranche informiert.

Seien Sie dabei, bei der digitalen Cocktailparty!

Ihr Maklerbetreuer vor Ort informiert Sie gerne über Details.

Oder Sie melden sich gleich heute unverbindlich an und erhalten eine E-Mail von uns, sobald Termine und Orte fix sind.Weitere Themen:

• Wissen, wie’s online geht: Der Social Media Knigge
• Trends kann man zusehen – oder mitbestimmen
• Der Content-Bote kommt…
• Los geht’s zu neuen Inhalten: Mit dem Content-Boten
• Social Media – Ihr guter Ruf im Netz!
• Haptische Verkaufshilfen