Das Thema Pflege wird für alle immer wichtiger: Kunden, Makler und Versicherer. Swiss Life hat dafür jetzt nicht nur eine neue Produktlösung, sondern auch einen neuen Film. Damit Sie ihren Kunden zeigen können, was auf sie zukommt.

Eigentlich wissen alle, dass die Aussichten immer brisanter werden. Denn wir werden erfreulicherweise immer älter. Damit steigt allerdings auch das Risiko zum Pflegefall zu werden deutlich an, vor allem ab dem 70. Lebensjahr – und über 80 ist sogar bereits jeder 3. auf Pflege angewiesen.

Besonders auf die Familien kommt dann einiges zu: zu den psychischen und physischen auch schnell finanzielle Belastungen. Das kann bei vielen angespartes Vermögen oder vorhandene Werte aufzehren. Doch wie können Sie als Vermittler ein derartig sensibles Thema ansprechen?

Zum Beispiel mit Bildern, die Zahlen sprechen lassen; so verknüpfen Sie ausgewiesene Fakten und emotionale Ansprache. Wie schon bei unserem beliebten BU-Film, der auf verschiedenen Kanälen bereits über 15.000 Mal angesehen wurde, erklärt auch dieser Film in 3:33 Minuten verschiedene Aspekte der Pflege und zeigt dem Kunden gleichzeitig seine persönlichen Perspektiven auf. Und das alles wieder in der originellen Tilt Shift Optik.

Jeder Vertriebspartner von Swiss Life darf diesen Film gerne auch in seine eigene Webseite einbinden (s.o. grüner Button “Einbinden”) und so als visuelle Beratungshilfe im Kundengespräch nutzen. Denn das Thema Pflege geht alle an, quer durch jede Generation.Weitere Themen:

• Jeder Vierte wird BU
• Die Pflegerente mit »Geld-zurück-Garantie«
• Experten-Sprechstunde über die Zukunft der Vorsorge
• Was Pflegekunden mit Kundenpflege zu tun haben
• Pflegereport 2011: Das Risiko pflegebedürftig zu werden steigt
• Wofür wir sparen

Neue Ansätze bei der Produktentwicklung und für die Kundenkommunikation können zielgerichtet helfen, Kunden auf ein Thema vorzubereiten und zu unterstützen, das uns alle betreffen wird: Pflege. Dieses zukünftig noch wichtigere Beratungsfeld für Makler braucht schon heute eine überzeugende Lösung. Dafür hat Swiss Life den Swiss Life Pflege- & Vermögensschutz entwickelt und bringt die erste Pflegerente mit “Geld-zurück-Garantie” auf den Markt. Und eine ausgezeichnete dazu – denn pünktlich zum Start erhielt das Produkt von der unabhängigen Ratingagentur Morgen & Morgen die Bestbewertung “hervorragend”.

Die Produkthightlights, aber auch die Unterschiede zu Pflegezusatzversicherungen, die von privaten Krankenversicherern angeboten werden, zeigt Torsten Richter, Regionalleiter Privatkunden im Swiss Life Organisationsbüro Nord/ Ost, im Gespräch mit Anke Seeger (WebOffice-Redaktion) auf.

Service-Links:
Swiss Life WebOffice: Produktinfos und Verkaufsunterlagen
Vorsorge Know-how: Basiswissen PflegeWeitere Themen:

• Kinder haften für ihre Eltern
• Riester Drei-Klang (3): Alle guten Dinge sind drei
• Pflegereport 2011: Das Risiko pflegebedürftig zu werden steigt
• Die Direktversicherung für die bAV Champions League
• Was Pflegekunden mit Kundenpflege zu tun haben
• Garantieprodukte: Ihre Erfahrungen?

Auf zur letzten Expertenrunde bzw. zum abschließenden Dialog zwischen den Experten Adrian Santoro und Thomas Michael Rabes.

Im 1. Teil des Riester-Dreiklangs ging es um ausgewählte Zielgruppen und allgemeine Produktvorteile, in Teil 2 vornehmlich darum, welche Lösungen und Anlagemodelle am Markt vorhanden sind und nun schließt sich der Kreis, mit einem detaillierten Blick auf Swiss Life Champion Riester.

Dieses innovative Riester-Produkt bietet Ihnen ein Modell aus zwei Welten: neben dem Sicherheitsbedürfnis des Kunden, das über eine individuell ausrichtbare Garantie-Komponente darstellbar ist, erlaubt das Produkt auch, Renditechancen aktiv zu nutzen: Je nach gewähltem Modell sind hier stufenweise Aktienquoten bis zu 70 % drin. Investiert wird dabei in aktiv gemanagte und indexorientierte Strategien. Damit lassen sich außer der garantierten Mindestrente zusätzliche Erträge für spätere Rentensteigerungen erwirtschaften – und Ihre Kunden stehen nicht nur in der Anlage-, sondern auch in der Rentenphase aussichtsreich dar.

Es gibt also viele gute Gründe, sich Swiss Life Champion Riester einmal näher anzusehen; am besten jetzt gleich… Weitere Themen:

• Riester Drei-Klang (2): Das Expertengespräch wird fortgesetzt
• Riester Drei-Klang (1): Riester ist und bleibt ein Thema
• Das Glas ist erst halbvoll
• Die Direktversicherung für die bAV Champions League
• Was sich ab 2012 bei Riester-Renten ändert
• Die Riester-Rente: 10 Jahre am Markt

Jetzt geht´s weiter – mit dem Gespräch der beiden Experten über Riester-Produkte. Galt das Augenmerk im ersten Teil ausgewählter Kundentypen, geht es in Teil 2 darum, welche unterschiedlichen Garantiemodelle den Riester-Produkten zugrunde liegen können; mit ihren jeweiligen Vor- und Nachteilen.

Grundsätzlich müssen Garantien und Renditen am Markt immer erst erwirtschaftet werden. Während den ersten Part meist der klassische Deckungsstock übernimmt, kommen freie Fondsanlage oder ein so genannter Wertsicherungsfonds zum Einsatz, wenn auf Marktszenarien reagiert und Renditechancen aktiv genutzt werden sollen. Ein Nachteil: Ein gewisses Maß an Intransparenz. Der Kunde weiß nicht, wie er gerade investiert ist.

Es gibt auch Tarife bzw. Garantiemodelle, die in Aktien und Rentenpapieren investieren. Die Gesamtrente ist dadurch in der Regel sehr attraktiv – so lange man sich bewusst ist, dass die Rente ab dem 85. Lebensjahr ggf. auf die so genannte Grundrente sinken kann.

Doch es gibt weitere Alternativen, beispielsweise ein Kombinationsmodell aus zwei Welten – eine Rentenversicherung mit Garantie… aber, sehen Sie am besten selbst, wie unsere beiden Experten die Riester-Produkte in Bezug auf ihre Anlagestrukturen und Renditechancen kontrovers beleuchten. Argumente und Sichtweisen, die Sie in Ihren eigenen Beratungsgesprächen möglicherweise auch nutzen können.

Und es geht weiter: Noch in diesem Jahr folgt der 3. Teil und macht den Riester-Dreiklang perfekt. Bleiben Sie also neugierig, denn Riester steht für einen lebendigen Dialog und in der Beratung weiterhin für großes Potenzial.Weitere Themen:

• Riester Drei-Klang (3): Alle guten Dinge sind drei
• Riester Drei-Klang (1): Riester ist und bleibt ein Thema
• Das Glas ist erst halbvoll
• Die Riester-Rente: 10 Jahre am Markt
• Was sich ab 2012 bei Riester-Renten ändert
• Was sich ab 2012 für Renten- und Lebensversicherungen bei Besteuerung oder Förderung ändert

Riester-Produkte bleiben in aller Munde: Kunden fragen danach, Makler bieten sie an, Experten reden darüber. Die Nachfrage ist da, und zwar nach wie vor.

Zu den passenden Argumenten auch überzeugende Rechenbeispiele parat zu haben, darum geht es in dieser Episode.

Zwei Swiss Life Experten für die Private Altersvorsorge und den Vertrieb sprechen – in einem kurzweiligen Schlagabtausch – Klartext und zeigen anhand ausgewählter Kundentypen, wie unterschiedlich die Ergebnisse sein können. Ob Familienvater oder gut verdienender Single: bei der Altersvorsorge will jeder Kunde wissen, was für ihn am Ende rauskommt. Und dank Riester und staatlicher Förderung kann das in punkto Vorsorgekapital eine ganze Menge sein.

Dieser Podcast stimmt auf zwei weitere Folgen ein: Beiträge zu den Themen Swiss Life Champion Riester und zum passenden Garantiemodell machen den Dreiklang perfekt. Bleiben Sie also neugierig, denn Riester steht für einen lebendigen Dialog und in der Beratung weiterhin für großes Potenzial.Weitere Themen:

• Riester Drei-Klang (2): Das Expertengespräch wird fortgesetzt
• Riester Drei-Klang (3): Alle guten Dinge sind drei
• Was sich ab 2012 bei Riester-Renten ändert
• Das Glas ist erst halbvoll
• Die Riester-Rente: 10 Jahre am Markt
• Staatliche Förderung: Riester und Rürup clever verkaufen!

10 Jahre Metallrente. Zeit, eine erfolgreiche Bilanz zu ziehen, Perspektiven auszuleuchten und gemeinsam mit Maklern und Vermittlern ein weiteres Kapitel Sozialgeschichte zu schreiben sowie drohende Rentenlücken zu schließen.

Im Jahre 2001 ist die MetallRente als Versorgungswerk der Metall- und Elektroindustrie mit einer doppelten Zielsetzung angetreten – Arbeitnehmern eine zusätzliche effiziente Versorgung und Arbeitgebern kosten- und aufwandsoptimiert eine bAV im Unternehmen zu ermöglichen.

Dies wurde in über 19.000 Unternehmen mit mehr als 370.000 Verträgen erreicht. Dennoch sehen MetallRente-Geschäftsführer Heribert Karch und Matthias Jacobi, Vertriebsvorstand Swiss Life in Deutschland, weiterhin zahlreiche Aufgaben und vor allem eine wichtige sozialpolitische Rolle für alle Beteiligten.

Die WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) hat für Sie fundierte Auskünfte eingeholt. Machen Sie sich selbst ein Bild – auch von Ihrem geschäftlichen Potential: Denn trotz der erreichten Erfolge könnten noch bis zu 4 Millionen Berufstätige versorgt werden.

Zu den fünf wichtigen Vorteilen der MetallRente kommt die Partnerschaft mit renommierten Versicherern – für eine breite Aufstellung, eine nachhaltige Risikodiversifizierung und ein hohes Maß an Kernkompetenz: zum Beispiel mit Swiss Life als Konsortialführer im BU-Segment.

Das große Ziel: Vorsorge-Bewusstsein und nicht Vorsorge-Illusionen zu schaffen, die tatsächliche Versorgungslücke frühzeitig anzugehen und mit bedarfsgerechter Beratung einen wichtigen sozialpolitischen Auftrag zu erfüllen. Hierzu sind alle Makler und Vermittler eingeladen!Weitere Themen:

• MetallRente im Spotlight
• Was macht eigentlich ein Vermittlerbeirat?
• Vertriebschef Matthias Jacobi im Interview

Immer mehr werden immer älter. Immer weniger können für deren Renten aufkommen. Die Fakten sind bekannt, die Hintergründe überwiegend auch – doch es lohnt sich, beides miteinander zu verknüpfen.

Unser diesjähriger Gastredner auf den Swiss Life bAV-Expertentagen in Berlin, Prof. Dr. Bernd Raffelhüschen, erklärt kurzweilig und beispielhaft, wie sich der Vorsorgemarkt entwickeln wird. Seine eindringliche Empfehlung ist gleichzeitig eine konkrete Handlungsaufforderung: Für die Sicherung der Lebensqualität wird die gesetzliche Basisabsicherung über die staatliche Rente nicht mehr ausreichen. Diese Lücke ist bereits Realität und es ist höchste Zeit, zu handeln! Zumal es in Deutschland – betrachtet man einmal die bAV-Durchdringung – bemerkenswerte regionale Unterschiede gibt.

Diese Botschaft muss bei den Menschen jedoch noch deutlicher ankommen. Zumal unser Experte auch über die zielgruppenspezifische Bedeutung von Riester-Renten eine Menge weiß, genauso wie über das Gastland seiner Professur in Bergen (Norwegen) und warum dies in rentenpolitischer Hinsicht für uns nicht als Vorbild taugt.

Fehlt noch ein Thema? Ja, die kommenden Unisex-Tarife: Sie sorgen bei Versicherungsmathematikern und Produktentwicklern in den Unternehmen für rauchende Köpfe und führen zu neuen Tarifen für Kunden; auch wenn unterschiedliche Risiken eigentlich ebenso unterschiedlich kalkuliert werden müss(t)en.

So viele Themen gibt es selten in einer Podcast-Episode: Grund genug, jetzt reinzuschauen, wenn Prof. Dr. Bernd Raffelhüschen mit Anke Seeger von der Swiss Life WebOffice-Redaktion über die Zukunft der Vorsorge spricht.Weitere Themen:

• Swiss Life bAV-Experten-Tage 2010
• Das Glas ist erst halbvoll
• Altersarmut in Deutschland nimmt zu
• Swiss Life Pension Day 2009 – Der Film
• Riester Drei-Klang (2): Das Expertengespräch wird fortgesetzt
• Welche Vorsorge ist am beliebtesten?

Wenn wir immer älter werden, wächst auch die Zahl der Pflegebedürftigen. Und damit wird die Absicherung finanzieller Risiken und Belastungen im Pflegefall zu einem großen Vertriebsthema – und zunehmend wichtigen Faktor in Kundengesprächen. Schließlich liegt die Anzahl der Pflegebedürftigen bereits jetzt bei ca. 2,4 Millionen Menschen und wird sich aller Voraussicht nach bis zum Jahre 2050 nahezu verdoppeln.

Was das für die Leistungen der gesetzlichen Pflegeversicherung bedeuten wird, kann man sich leicht vorstellen, wenn Sie daran denken, wie sich die Leistungen und Perspektiven der gesetzlichen Rente entwickelt haben. Auch im Segment Pflegeversicherung wird also private Zusatzabsicherung immer notwendiger.

Zumal “Kinder haften für ihre Eltern” – das heißt, sie sind sorgepflichtig und müssen ggf. Pflegekosten übernehmen, die nicht von der gesetzlichen Pflegepflichtversicherung abgedeckt werden. Und dieser Betrag kann sich schon mal auf den Gegenwert eines Einfamilienhauses summieren.

Doch vor allem, steht hinter jedem Pflegefall ein Schicksal. Deshalb möchte die SDK, Kooperationspartner der Swiss Life Partner GmbH, generationsübergreifend für ein wachsendes gesellschaftliches Problem sensibilisieren.

Michael Traub, Marketingleiter bei der Süddeutschen Krankenversicherung, erzählt im Gespräch mit Anke Seeger von der Swiss Life WebOffice-Redaktion, mehr über wichtige Trends und Beratungsansätze für eine offensive Kundenpflege. Und auch, was Anni Friesinger damit zu tun hat.Weitere Themen:

• Pflegereport 2011: Das Risiko pflegebedürftig zu werden steigt
• Kinder haften für ihre Eltern
• Die Pflegerente mit »Geld-zurück-Garantie«

Zwei Themen stehen derzeit in unserer Branche besonders im Vordergrund: Solvency II und die Rechnungszinssenkung auf 1,75 %.

Die damit an die Sie verbundenen Anforderungen sind hoch. Schließlich geht es einerseits darum, den Fokus bei der Auswahl eines Versicherers künftig auch auf die Erfüllung von Solvency II zu legen. Andererseits ihren Kunden – trotz abgesenktem Rechnungszins – Altersvorsorgeprodukte anzubieten, die ihr Leben auch morgen und übermorgen noch lebenswert machen.

Swiss Life ist in beiden Fällen gut aufgestellt.

Hierüber, aber auch über die sozialpolitische Verantwortung der deutschen Lebensversicherer, spricht Klaus G. Leyh, CEO von Swiss Life in Deutschland mit der verantwortlichen Swiss Life WebOffice Redakteurin Anke Seeger.Weitere Themen:

• Was macht eigentlich ein Vermittlerbeirat?
• Swiss Life Pension Day 2009 – Der Film
• Wiederanlage – jetzt planen und umsetzen!
• Swiss Life Produkt-Highlights 2008
• Experiment: Live-Mitschnitt Swiss Life Pension Day
• 2006 Geschäftsergebnis und Kennzahlen