Swiss Life Partner Blog: Verkauf & Marketing http://www.swisslife-blog.de/category/versicherung/verkauf-marketing/ Der Geschäftspartner Blog von Swiss Life Thu, 12 Aug 2010 11:42:14 +0000 de-de hourly 1 http://wordpress.org/?v=Swiss Life Partner Blog: Verkauf & Marketing Der Geschäftspartner Blog von Swiss Life: Sehen, hören, verkaufen! Swiss Life ist Ihr kompetenter Partner für innovative Versicherungsprodukte und Dienstleistungen in den Bereichen Vorsorge und Sicherheit. Swiss Life WebOffice Redaktion no Swiss Life WebOffice Redaktion redaktion@swisslife-blog.de redaktion@swisslife-blog.de (Swiss Life WebOffice Redaktion) copyright Swiss Life AG Versicherung: Der Geschäftspartner-Blog der Swiss Life AG Deutschland Versicherung, Swiss Life, Partner Blog, Absicherung, Altersvorsorge, Berufsunfähigkeit, BAV, BUZ, Geschäftspartner Blog, Corporate Blog Swiss Life Partner Blog: Verkauf & Marketing http://www.swisslife-blog.de/wp-content/rssimage.jpg http://www.swisslife-blog.de/category/versicherung/verkauf-marketing/ Garantieprodukte: Ihre Erfahrungen? http://www.swisslife-blog.de/2010/07/29/barometer_garantieprodukte/ http://www.swisslife-blog.de/2010/07/29/barometer_garantieprodukte/#comments Thu, 29 Jul 2010 08:15:08 +0000 Anke Seeger http://www.swisslife-blog.de/?p=1593 Garantieprodukte sind im Kommen; keine Frage. Während klassische Fondspolicen Absatzeinbrüche verzeichnen, ist der Trend zu Garantieprodukten ungebrochen. Das zeigen zum Beispiel Ergebnisse einer aktuellen Online-Umfrage des Fachmagazins Das Investment.com: Für knapp 75 % der Umfrageteilnehmer spielen Garantien bei der Kundenberatung eine sehr wichtige oder wichtige Rolle. 2 von 3 Maklern sehen für 2010 weiterhin ein großes Potenzial für das Geschäft mit Garantieprodukten.

Vor allem, wenn die Börsen in Bewegung kommen, sich Marktunsicherheiten zeigen oder Währungsrisiken ins Bewusstsein der Öffentlichkeit gelangen (Stichwort Griechenland, Euro), werden Garantieprodukte stärker nachgefragt. Aber, wenn die Börsen wieder anziehen, möchten alle Anleger wieder vollumfänglich partizipieren.

Doch, das ist gar nicht so einfach. Zudem kosten Garantien in der Regel Geld. In der Beratung können Makler (und auch Kunden) dabei gelegentlich in einen Zwiespalt kommen. Deshalb heute unsere kleine Umfrage.

Hinweis: In diesem Beitrag wurde eine Umfrage integriert. Um daran teilzunehmen, lasse bitte den ganzen Beitrag anzeigen.
Stimmen Sie ab und bleiben Sie auf das Ergebnis genauso neugierig wie wir.
Vielen Dank für jede Meinung und Ihre Erfahrungen!Weitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2010/07/29/barometer_garantieprodukte/feed/ 1 Der SLP-Haftpflicht- und Unfallschutz http://www.swisslife-blog.de/2010/07/13/slp_haftpflicht_unfall/ http://www.swisslife-blog.de/2010/07/13/slp_haftpflicht_unfall/#comments Tue, 13 Jul 2010 09:00:31 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=1488

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Stellen Sie Ihren Kunden die richtigen Fragen?

Ein festes Standbein für jeden Makler sind Versicherungen, die auch von Verbraucherschutzorganisationen und Medien immer wieder für die obligatorische Absicherung als besonders notwendig erachtet werden. Dazu zählt in erster Linie die private Haftpflichtversicherung. Doch auch der Abschluss einer Unfallversicherung steht bei vielen Kunden im Fokus. Mit den richtigen Fragen in punkto bedarfsgerechter Absicherung kommt man hier noch schneller zum Abschluss.

Im Interview mit der WebOffice-Redaktion, Anke Seeger, verknüpft Christian Henseler, Mitglied des Vorstandes der SLP Vertriebsservice AG und Vorsitzender der SdV, Schutzvereinigung deutscher Versicherungsvermittler e.V., sein Fachwissen über Zielgruppen, Alleinstellungsmerkmale und Bedingungswerke mit konkreten Aussichten in diesem Produktsegment. Dabei werden auch besonders innovative Details wie die Prämienprogression oder der Sozialversicherungsrechtsschutz präsentiert.Weitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2010/07/13/slp_haftpflicht_unfall/feed/ 0 Christian Henseler,Haftpflicht,Haftpflichtversicherung,Premiumprogression,Schutzvereinigung deutscher Versicherungsvermittler e.V.,SdV,SLP,SLP Vertriebsservice AG,Sozialversicherungsrechtsschutz,Unfall,Unfallversicherung Stellen Sie Ihren Kunden die richtigen Fragen? - Ein festes Standbein für jeden Makler sind Versicherungen, die auch von Verbraucherschutzorganisationen und Medien immer wieder für die obligatorische Absicherung als besonders notwendig erachtet werden. Stellen Sie Ihren Kunden die richtigen Fragen? Ein festes Standbein für jeden Makler sind Versicherungen, die auch von Verbraucherschutzorganisationen und Medien immer wieder für die obligatorische Absicherung als besonders notwendig erachtet werden. Dazu zählt in erster Linie die private Haftpflichtversicherung. Doch auch der Abschluss einer Unfallversicherung steht bei vielen Kunden im Fokus. Mit den richtigen Fragen in punkto bedarfsgerechter Absicherung kommt man hier noch schneller zum Abschluss. Im Interview mit der WebOffice-Redaktion, Anke Seeger, verknüpft Christian Henseler, Mitglied des Vorstandes der SLP Vertriebsservice AG (http://www.slp-produkte.de/) und Vorsitzender der SdV, Schutzvereinigung deutscher Versicherungsvermittler e.V., sein Fachwissen über Zielgruppen, Alleinstellungsmerkmale und Bedingungswerke mit konkreten Aussichten in diesem Produktsegment. Dabei werden auch besonders innovative Details wie die Prämienprogression oder der Sozialversicherungsrechtsschutz präsentiert. Swiss Life WebOffice Redaktion no 7:03 Swiss Life Erfolgs-Stories http://www.swisslife-blog.de/2010/04/14/swisslife_erfolgstories/ http://www.swisslife-blog.de/2010/04/14/swisslife_erfolgstories/#comments Wed, 14 Apr 2010 05:00:57 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=1305

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Sie, Ihre Kunden, wir alle lieben Geschichten und hören ihnen – wenn sie lebhaft erzählt werden – aufmerksam zu.

Oftmals werden jedoch nur die Fakten und Highlights zu Versicherungsprodukten aufbereitet, die Verkaufs-Story aber wird nicht mitgeliefert. Das ändert sich nun mit den Swiss Life Erfolgs-Stories.

Diese exklusive CD enthält 13 Geschichten, nach Produkten für Privatkunden und für Firmenkunden unterteilt; in Powerpoint, jeweils mit einer kurzen filmischen Präsentation des Beratungsansatzes sowie Produkt-Highlights und Marktinformationen.

Natürlich hat jeder Vermittler seine eigene Beratungsstrategie und seine eigenen kleinen Geschichten für den Verkauf. Vielleicht hilft diese neue CD dennoch, Sales-Stories, ähnlich wie haptische Verkaufshilfen, noch gezielter im Kundengespräch einzusetzen und damit noch erfolgreicher zu verkaufen.

Frei nach dem Motto: Kaufen muss ein Erlebnis sein, aber auch Verkaufen soll Spaß machen!Weitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2010/04/14/swisslife_erfolgstories/feed/ 0 Erfolgs-Stories,Marketing,Sales CD,Sales-Story,Verkaufs-Story,Verkaufshilfen,Verkaufsunterstützung,Zielgruppe Sie, Ihre Kunden, wir alle lieben Geschichten und hören ihnen - wenn sie lebhaft erzählt werden - aufmerksam zu. - Oftmals werden jedoch nur die Fakten und Highlights zu Versicherungsprodukten aufbereitet, die Verkaufs-Story aber wird nicht mitgeliefert. Sie, Ihre Kunden, wir alle lieben Geschichten und hören ihnen - wenn sie lebhaft erzählt werden - aufmerksam zu. Oftmals werden jedoch nur die Fakten und Highlights zu Versicherungsprodukten aufbereitet, die Verkaufs-Story aber wird nicht mitgeliefert. Das ändert sich nun mit den Swiss Life Erfolgs-Stories. Diese exklusive CD enthält 13 Geschichten, nach Produkten für Privatkunden und für Firmenkunden unterteilt; in Powerpoint, jeweils mit einer kurzen filmischen Präsentation des Beratungsansatzes sowie Produkt-Highlights und Marktinformationen. Natürlich hat jeder Vermittler seine eigene Beratungsstrategie und seine eigenen kleinen Geschichten für den Verkauf. Vielleicht hilft diese neue CD dennoch, Sales-Stories, ähnlich wie haptische Verkaufshilfen (http://www.swisslife-blog.de/2008/02/22/haptische-verkaufshilfen-2/), noch gezielter im Kundengespräch einzusetzen und damit noch erfolgreicher zu verkaufen. Frei nach dem Motto: Kaufen muss ein Erlebnis sein, aber auch Verkaufen soll Spaß machen! Swiss Life WebOffice Redaktion no 2:46 Honorarberatung, zum Zweiten: Zählbare Ergebnisse, unklare Aussichten http://www.swisslife-blog.de/2010/02/17/auswertung_honorarberatung/ http://www.swisslife-blog.de/2010/02/17/auswertung_honorarberatung/#comments Wed, 17 Feb 2010 05:30:38 +0000 Anke Seeger http://www.swisslife-blog.de/?p=1260 Wir hatten Sie gebeten, einzuschätzen, wie hoch Ihr prozentualer Anteil Beratung gegen Honorar im Jahr 2013 liegen könnte. Die Beteiligung war rege – Vielen Dank! – , der Trend eindeutig: Honorarberatung ist für die meisten Versicherungsmakler und Vermittler absehbar noch kein Thema. Was auch an mangelnder Nachfrage auf Kundenseite liegen kann.

Und dennoch könnte dieses Thema auf der Agenda bleiben, falls der Gesetzgeber regulierend in den Beratungsmarkt eingreift. Schließlich besteht in skandinavischen Ländern bereits ein Courtageverbot und damit faktisch kein Maklermarkt mehr. In Großbritannien ist geplant, innerhalb der kommenden drei Jahre Provisionen in der Versicherungsbranche zu verbieten und in den Niederlanden wird ab Herbst 2010 eine Deckelung der Abschlussprovisionen realisiert.

Sollte die EU also Vorgaben zur Förderung / Umsetzung der Honorarberatung für Versicherungen machen, wird der deutsche Gesetzgeber handeln müssen; denken wir nur an die EU-Vermittlerrichtlinie zurück.

Das Thema bleibt also für jeden langfristig denkenden und handelnden Makler von hoher Relevanz. Wir halten Sie auf dem Laufenden.

So sah das Abstimmungsergebnis bis heute, 17.02.2010 aus:

Wie viel Prozent Ihrer Vorsorge-Beratungsgespräche
werden 2013 gegen Honorar erfolgen?

- unter 10 % (63 %, 80 Stimmen)
- 10 und 20 % (12 %, 15 Stimmen)
- 20 und 40 % (12 %, 15 Stimmen)
- 40 und 60 % (6 %, 8 Stimmen)
- über 60 % (7%, 10 Stimmen)

Teilnehmer insgesamt: 128Weitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2010/02/17/auswertung_honorarberatung/feed/ 0 Jung und gutverdienend sucht … Makler http://www.swisslife-blog.de/2010/02/10/abschlussverhalten/ http://www.swisslife-blog.de/2010/02/10/abschlussverhalten/#comments Wed, 10 Feb 2010 09:19:40 +0000 Anke Seeger http://www.swisslife-blog.de/?p=1252 Geht es um den Abschluss von Versicherungsprodukten, unterscheiden sich junge und ältere Kunden. Ältere gehen durchaus zu einer gebundenen Agentur, während jüngere und besserverdienende Kunden den unabhängigen Makler bevorzugen. Hier spielen Flexibilität bei Beratungsterminen, neben Kompetenz und persönlichem Kontakt, die entscheidende Rolle. Das gilt vor allem, wenn es um Altervorsorgeprodukte und individuelle Risikoabsicherung (Unfall) geht.

Selbstverständlich spielt auch das Renommee des Versicherers eine Rolle, aber der zentrale Punkt bleibt die professionelle Beratung.

Während jüngere Kunden dafür auch bezahlen würden, reduziert sich die Bereitschaft für eine Honorierung mit zunehmendem Alter. Siehe hierzu das PartnerBlog-Stimmungsbarometer zum Thema Honorarberatung.

Auch das Internet gewinnt zunehmend an Bedeutung. Allerdings vornehmlich als Informationsquelle, weniger als Plattform für den direkten Online-Abschluss.

Das sind zentrale Aussagen der Studie Versicherungskunde 2010, die jüngst als Gemeinschaftsprojekt der Unternehmensberatung Horváth & Partners und dem Marktforschungsinstitut SKOPOS durchgeführt wurde. Befragt wurden über 1.200 Versicherungskunden mit neu abgeschlossenem Versicherungsvertrag.

Fazit: Gute Beratungsqualität bleibt einer der wichtigsten und entscheidenden Gründe, sich für einen unabhängigen Makler zu entscheiden.Weitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2010/02/10/abschlussverhalten/feed/ 0 Honorar oder Provision? Stimmen Sie ab! http://www.swisslife-blog.de/2010/01/27/barometer_honorarberatung/ http://www.swisslife-blog.de/2010/01/27/barometer_honorarberatung/#comments Wed, 27 Jan 2010 15:55:53 +0000 Anke Seeger http://www.swisslife-blog.de/?p=1238 Keine Frage, zeitaufwändige Beratung, insbesondere im Bereich (Alters-)Vorsorge muss honoriert werden! Fragt sich nur, wie?

Seit einiger Zeit rückt neben klassischen Provisionsmodellen eine andere Vergütungsform verstärkt in den Fokus unserer Branche, der Medien und der Öffentlichkeit: Die Honorarberatung.

Gerade vor dem Hintergrund der Finanzmarktkrise hat sich im Kundenverständnis einiges getan. Laut einer aktuellen Umfrage der Unternehmensberatung MC4MS zufolge besteht bei über 70 Prozent der Befragten eine grundsätzliche Bereitschaft, sich gegen Honorar beraten zu lassen. Dieser Anteil steigt nochmals, wenn der Wegfall der Vertriebsprovision deutlich im Beratungsgespräch kommuniziert wird. Wird zudem eine höhere Rendite durch Kostenoptimierung und Qualitätsberatung aufgezeigt, steigt die Bereitschaft auf insgesamt 90 Prozent der Befragten, sich gegen Honorar beraten zu lassen.

Neben all den Kundenwünschen gibt es sicherlich auch Einwände. Dennoch, was Kunden wünschen – daran kommt in der Regel auch ein Berater nicht vorbei. Uns interessiert deshalb: Ist das Thema Honorarberatung für Sie (schon) relevant?

Stimmen Sie ab – und sehen Sie unmittelbar darauf das aktuelle Stimmungsbarometer.

Hinweis: In diesem Beitrag wurde eine Umfrage integriert. Um daran teilzunehmen, lasse bitte den ganzen Beitrag anzeigen.Weitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2010/01/27/barometer_honorarberatung/feed/ 5 Abstimmung,Honorar,Honorarberatung,Provision,Stimmungsbarometer,Umfrage,Vergütung,Vergütungsmodelle Keine Frage, zeitaufwändige Beratung, insbesondere im Bereich (Alters-)Vorsorge muss honoriert werden! Fragt sich nur, wie? - Seit einiger Zeit rückt neben klassischen Provisionsmodellen eine andere Vergütungsform verstärkt in den Fokus unserer Branche, Keine Frage, zeitaufwändige Beratung, insbesondere im Bereich (Alters-)Vorsorge muss honoriert werden! Fragt sich nur, wie? Seit einiger Zeit rückt neben klassischen Provisionsmodellen eine andere Vergütungsform verstärkt in den Fokus unserer Branche, der Medien und der Öffentlichkeit: Die Honorarberatung. Gerade vor dem Hintergrund der Finanzmarktkrise hat sich im Kundenverständnis einiges getan. Laut einer aktuellen Umfrage (http://www.mc4ms.de/images/mc4ms/pdfs/pm-studie-honorarberatung-final-01.12.2009.pdf) der Unternehmensberatung MC4MS zufolge besteht bei über 70 Prozent der Befragten eine grundsätzliche Bereitschaft, sich gegen Honorar beraten zu lassen. Dieser Anteil steigt nochmals, wenn der Wegfall der Vertriebsprovision deutlich im Beratungsgespräch kommuniziert wird. Wird zudem eine höhere Rendite durch Kostenoptimierung und Qualitätsberatung aufgezeigt, steigt die Bereitschaft auf insgesamt 90 Prozent der Befragten, sich gegen Honorar beraten zu lassen. Neben all den Kundenwünschen gibt es sicherlich auch Einwände. Dennoch, was Kunden wünschen – daran kommt in der Regel auch ein Berater nicht vorbei. Uns interessiert deshalb: Ist das Thema Honorarberatung für Sie (schon) relevant? Stimmen Sie ab - und sehen Sie unmittelbar darauf das aktuelle Stimmungsbarometer. Anke Seeger no Swiss Life Sofortrente – jetzt auch mit Kapitalentnahme http://www.swisslife-blog.de/2010/01/12/swiss-life-sofortrente/ http://www.swisslife-blog.de/2010/01/12/swiss-life-sofortrente/#comments Tue, 12 Jan 2010 10:36:09 +0000 Anke Seeger http://www.swisslife-blog.de/?p=1183

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Swiss Life hat ihre Sofortrente erweitert, um die Option Kapitalentnahme. Ein wichtiges Verkaufsargument, gerade in wirtschaftlich unruhigen Zeiten. Ganz nach dem Motto: Flexibel agieren, langfristig profitieren.

Die Produkthighlights sowie ein Ausblick auf das Vorsorge-Jahr 2010 sehen Sie in diesem PodCast: Die WebOffice-Redaktion, Anke Seeger, im Gespräch mit Wolfgang Hiemer, Abteilungsleiter Produktkonzeption bei Swiss Life.

Swiss Life Sofortrente im WebOffice: Alle TarifinfosWeitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2010/01/12/swiss-life-sofortrente/feed/ 2 Entnahme,flexibel,Flexibilität,Kapitalentnahme,Sofortrente,Wolfgang Hiemer Swiss Life hat ihre Sofortrente erweitert, um die Option Kapitalentnahme. Ein wichtiges Verkaufsargument, gerade in wirtschaftlich unruhigen Zeiten. Ganz nach dem Motto: Flexibel agieren, langfristig profitieren. Swiss Life hat ihre Sofortrente erweitert, um die Option Kapitalentnahme. Ein wichtiges Verkaufsargument, gerade in wirtschaftlich unruhigen Zeiten. Ganz nach dem Motto: Flexibel agieren, langfristig profitieren. Die Produkthighlights sowie ein Ausblick auf das Vorsorge-Jahr 2010 sehen Sie in diesem PodCast: Die WebOffice-Redaktion, Anke Seeger, im Gespräch mit Wolfgang Hiemer, Abteilungsleiter Produktkonzeption bei Swiss Life. Swiss Life Sofortrente im WebOffice: Alle Tarifinfos (http://www.swisslife-weboffice.de/privateversorgung/swisslife_produkte/sofortrente/t610.html) Anke Seeger no 4:44 Wir sehen uns 2010 http://www.swisslife-blog.de/2009/12/17/jahreswechsel/ http://www.swisslife-blog.de/2009/12/17/jahreswechsel/#comments Thu, 17 Dec 2009 12:11:36 +0000 Anke Seeger http://www.swisslife-blog.de/?p=1170 Das WebOffice-Redaktions-Team wünscht allen Swiss Life Geschäftspartnern, Versicherungsvermittlern, Finanzdienstleistern und PartnerBlog-Freunden erholsame Feiertage und einen guten Start in das neue Jahr 2010.

Wir freuen uns, wenn Sie auch kommendes Jahr wieder hier vorbei schauen. Es wird ein Jahr mit vielen interessanten Video-PodCasts, Blog-Beiträgen und Diskussionen – versprochen.

Den Auftakt wird bereits Mitte Januar eine neue PodCast-Episode zur Sofortrente machen. Mit unserem verbesserten Tarif 610 bieten wir Ihren Kunden dann die Möglichkeit, während des Rentenbezugs (Teil-)Kapital zu entnehmen; Flexibilität ganz nach Wunsch.

Gefolgt von einer spannenden Umfrage mit dem Arbeitstitel “Versicherungsmakler 2.0″.  Hier werden wir von einer repräsentativen Kundengruppe die Erwartungen und Anforderungen an die Internetpräsenz und die Online-Aktivitäten von Versicherungsvermittlern abfragen. Als Ergebnis werden wir Ihnen nicht nur Zahlen und Balkendiagramme präsentieren, sondern einen konkreten Leitfaden an die Hand geben, mit dem Sie schon morgen durchstarten können!Weitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2009/12/17/jahreswechsel/feed/ 0 PKV 2010: Lukrativer Markt trotz Krise http://www.swisslife-blog.de/2009/12/09/universa/ http://www.swisslife-blog.de/2009/12/09/universa/#comments Wed, 09 Dec 2009 16:27:06 +0000 Anke Seeger http://www.swisslife-blog.de/?p=1144

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Mit dem Regierungswechsel rückte die Private Krankenversicherung wieder in den Fokus. Es wird diskutiert über Kopfpauschale, Gesundheitsfonds, kapitalgedeckte Pflegeversicherung, Bürgerentlastungsgesetz und steigende Gesundheitskosten.

Deshalb haben wir kurzerhand einen PodCast rund um das Thema PKV gedreht. Unser Gast war Matthias Merkel, Abteilungsdirektor Marketing/Vertrieb/Schulung beim Swiss Life Kooperationspartner uniVersa.

Er erläutert uns interessante Aspekte zu Perspektiven und Vertriebschancen in der PKV und rät allen Versicherungsvermittlern: Dran bleiben!Weitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2009/12/09/universa/feed/ 1 GKV,Krankenkasse,Krankenversicherung,Matthias Merkel,Partnerservice,PKV,SLP,Swiss Life Partner GmbH,uniVersa Mit dem Regierungswechsel rückte die Private Krankenversicherung wieder in den Fokus. Es wird diskutiert über Kopfpauschale, Gesundheitsfonds, kapitalgedeckte Pflegeversicherung, Bürgerentlastungsgesetz und steigende Gesundheitskosten. Mit dem Regierungswechsel rückte die Private Krankenversicherung wieder in den Fokus. Es wird diskutiert über Kopfpauschale, Gesundheitsfonds, kapitalgedeckte Pflegeversicherung, Bürgerentlastungsgesetz und steigende Gesundheitskosten. Deshalb haben wir kurzerhand einen PodCast rund um das Thema PKV gedreht. Unser Gast war Matthias Merkel, Abteilungsdirektor Marketing/Vertrieb/Schulung beim Swiss Life Kooperationspartner uniVersa (http://www.swisslife-weboffice.de/slp/kooperationspartner.app.html). Er erläutert uns interessante Aspekte zu Perspektiven und Vertriebschancen in der PKV und rät allen Versicherungsvermittlern: Dran bleiben! Anke Seeger no 6:11 Der Makler als Lotse und Pilot http://www.swisslife-blog.de/2009/10/23/makler-lotse-und-pilot/ http://www.swisslife-blog.de/2009/10/23/makler-lotse-und-pilot/#comments Fri, 23 Oct 2009 09:07:45 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=791

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Kundenberatung anhand von drei konkreten Beispielen: Der Makler Gerhard Aulbach, Geschäftsführer von Aulbach & Kurth Finanzmanagement, empfiehlt und begründet aus seiner Erfahrung heraus, für welchen Kunden welche Variante von Swiss Life Exclusive Invest DWS ideal ist.

eJournal: Bitte anschnallen!

Produktinformationen im WebOfficeWeitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2009/10/23/makler-lotse-und-pilot/feed/ 0 Aulbach,DWS,eJournal,SLEID,Swiss Life Exclusive Invest DWS Kundenberatung anhand von drei konkreten Beispielen: Der Makler Gerhard Aulbach, Geschäftsführer von Aulbach & Kurth Finanzmanagement, empfiehlt und begründet aus seiner Erfahrung heraus, für welchen Kunden welche Variante von Swiss Life Exclusive Inve... Kundenberatung anhand von drei konkreten Beispielen: Der Makler Gerhard Aulbach, Geschäftsführer von Aulbach & Kurth Finanzmanagement (http://www.aulbach-kurth.de), empfiehlt und begründet aus seiner Erfahrung heraus, für welchen Kunden welche Variante von Swiss Life Exclusive Invest DWS ideal ist. eJournal: Bitte anschnallen! (http://www.swisslife-weboffice.de/firstclass) (http://www.swisslife-weboffice.de/firstclass) Produktinformationen im WebOffice (http://www.swisslife-weboffice.de/privateversorgung/swisslife_produkte/sleid.html) Swiss Life WebOffice Redaktion no 3:19 Swiss Life BU: Mehr Individualität, mehr Qualität http://www.swisslife-blog.de/2009/07/01/swiss-life-sbu/ http://www.swisslife-blog.de/2009/07/01/swiss-life-sbu/#comments Wed, 01 Jul 2009 09:07:12 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=123

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Als führender BU-Versicherer erweitert Swiss Life ihr Produktportfolio jetzt mit einer selbstständigen Berufsunfähigkeitsversicherung (SBU). Hierüber und über Trends sowie neue Herausforderungen im BU-Markt spricht Anke Seeger von der WebOffice-Redaktion mit dem Abteilungsleiter Produktkonzeption Wolfgang Hiemer. Und mit Guido Pietsch, Bereichsleiter Marketing, über damit verbundene Chancen für Makler sowie eine veränderte Zielgruppen-Ansprache.

Neu: Swiss Life SBU im Produktportfolio

ZusatzinfoWeitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2009/07/01/swiss-life-sbu/feed/ 0 Altersvorsorge & BU,Berufsunfähigkeit,Berufsunfähigkeitsversicherung,BU,BU-Versicherer,Guido Pietsch,SBU,Wolfgang Hiemer Als führender BU-Versicherer erweitert Swiss Life ihr Produktportfolio jetzt mit einer selbstständigen Berufsunfähigkeitsversicherung (SBU). Hierüber und über Trends sowie neue Herausforderungen im BU-Markt spricht Anke Seeger von der WebOffice-Redakti... Als führender BU-Versicherer erweitert Swiss Life ihr Produktportfolio jetzt mit einer selbstständigen Berufsunfähigkeitsversicherung (SBU). Hierüber und über Trends sowie neue Herausforderungen im BU-Markt spricht Anke Seeger von der WebOffice-Redaktion mit dem Abteilungsleiter Produktkonzeption Wolfgang Hiemer. Und mit Guido Pietsch, Bereichsleiter Marketing, über damit verbundene Chancen für Makler sowie eine veränderte Zielgruppen-Ansprache. Neu: Swiss Life SBU im Produktportfolio (http://www.swisslife-weboffice.de/privateversorgung/swisslife_produkte/bu/swiss_life_sbu.html) (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 4:44 Der Kunde kann nur gewinnen! http://www.swisslife-blog.de/2009/05/20/sleid-interview/ http://www.swisslife-blog.de/2009/05/20/sleid-interview/#comments Wed, 20 May 2009 03:26:36 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=112

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Wenn sich die Erste Klasse und die Nr. 1 treffen: die WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) im Gespräch mit Dr. Marc Jungo, Swiss Life Products Luxembourg S.A., und mit Jörg Spielberger, DWS Investment GmbH. Dank der Kooperation dieser zwei starken Partner bleibt langfristig jedes Investment garantiert auf Kurs und Kunden bleiben auch in turbulenten Zeiten entspannt.

Erstklassiges Investment mit 100%iger Kapitalgarantie

ZusatzinfoWeitere Themen:

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Swiss Life Exclusive Invest DWS – das erstklassige Investment für jeden Anlegertyp. Eindrücke von der Produktpräsentation.

eJournal: Bitte anschnallen!

ZusatzinfoWeitere Themen:

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Am 1.1.2009 trat die Erbschaftsteuerreform in Kraft. Für die WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) ein Grund, den Experten und Buchautor zum Thema Erben und Schenken – Erich Holzner, Senior Projektmanager bei Swiss Life – zum Interview einzuladen.

Buchtipp: Erben und Schenken mit Lebensversicherungen

ZusatzinfoWeitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2009/03/02/erben-und-schenken/feed/ 1 Erben,Erben und Schenken,Erbschaft,Erbschaftsteuer,Erbschaftsteuerreform,Erich Holzner,Schenken,Steuer Am 1.1.2009 trat die Erbschaftsteuerreform in Kraft. Für die WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) ein Grund, den Experten und Buchautor zum Thema Erben und Schenken - Erich Holzner, Senior Projektmanager bei Swiss Life - zum Interview einzuladen. Am 1.1.2009 trat die Erbschaftsteuerreform in Kraft. Für die WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) ein Grund, den Experten und Buchautor zum Thema Erben und Schenken - Erich Holzner, Senior Projektmanager bei Swiss Life - zum Interview einzuladen. Buchtipp: Erben und Schenken mit Lebensversicherungen (http://www.swisslife.de/slde/de/home/presse___aktuelles/newsitem.de13092007.html) (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 8:30 SLP GmbH: Einer für alle, alles für einen! http://www.swisslife-blog.de/2008/11/05/slp-gmbh/ http://www.swisslife-blog.de/2008/11/05/slp-gmbh/#comments Wed, 05 Nov 2008 16:31:05 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=100

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Über die Swiss Life Partner GmbH kann ein Makler auf 16 Kooperationspartner im Nichtleben-Segment zugreifen. Doch, wo liegen die Vorteile? Im Interview mit der WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) hält der Geschäftsführer Michael Grollmann interessante Pluspunkte für Makler bereit.

ZusatzinfoWeitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2008/11/05/slp-gmbh/feed/ 1 Kooperationspartner,Michael Grollmann,Nichtleben-Segment,SLP GmbH,Swiss Life Partner GmbH,Swiss Life Partnerservice,WebOffice Über die Swiss Life Partner GmbH kann ein Makler auf 16 Kooperationspartner im Nichtleben-Segment zugreifen. Doch, wo liegen die Vorteile? Im Interview mit der WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) hält der Geschäftsführer Michael Grollmann interessante Pl... Über die Swiss Life Partner GmbH kann ein Makler auf 16 Kooperationspartner im Nichtleben-Segment zugreifen. Doch, wo liegen die Vorteile? Im Interview mit der WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) hält der Geschäftsführer Michael Grollmann interessante Pluspunkte für Makler bereit. (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 5:39 Erfolgsgeheimnis Zielgruppe LOHAS http://www.swisslife-blog.de/2008/08/26/zielgruppe-lohas/ http://www.swisslife-blog.de/2008/08/26/zielgruppe-lohas/#comments Tue, 26 Aug 2008 17:05:12 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=88

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Kurz umrissen sind LOHAS Konsumenten, die Produkte kaufen, die ethisch, sozial, fair, öko und bio sind – nachhaltig produziert und vertrieben. Die meisten verfügen über ein gutes Einkommen, sind mittleren Alters und deshalb für Versicherungsmakler besonders interessant. Guido Pietsch, Marketing-Leiter bei Swiss Life, stellt die neue Zielgruppe vor.

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Ein halbes Jahr nach Inkrafttreten des neuen VVG: Die WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) im Gespräch mit dem nach wie vor erfolgreich arbeitenden Versicherungsmakler Udo Bödeker, Firma SecuRat – Die Versicherungsmakler GmbH – in Ratingen.

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]]> http://www.swisslife-blog.de/2008/07/29/makler-zieht-bilanz/feed/ 2 Die Versicherungsmakler GmbH,Dokumentation,Makler,SecuRat,Udo Bödeker,Versicherungsmakler,VVG,VVG-Reform Ein halbes Jahr nach Inkrafttreten des neuen VVG: Die WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) im Gespräch mit dem nach wie vor erfolgreich arbeitenden Versicherungsmakler Udo Bödeker, Firma SecuRat - Die Versicherungsmakler GmbH - in Ratingen. - Zusatzinfo Ein halbes Jahr nach Inkrafttreten des neuen VVG: Die WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) im Gespräch mit dem nach wie vor erfolgreich arbeitenden Versicherungsmakler Udo Bödeker, Firma SecuRat - Die Versicherungsmakler GmbH - in Ratingen. (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 8:07 MetallRente im Spotlight http://www.swisslife-blog.de/2008/05/07/metallrente-im-spotlight/ http://www.swisslife-blog.de/2008/05/07/metallrente-im-spotlight/#comments Wed, 07 May 2008 10:22:10 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=78

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Andreas Bley (Wirtschaftsberatung und Makler aus Neustadt, Heribert Karch (Geschäftsführer MetallRente) und Patrick Kohlmann (Berater für betriebliches Versorgungswesen, Swiss Life) diskutieren über Vorteile und Nutzen des Versorgungswerkes MetallRente.
Für einen schnellen Überblick ist ein Trailer (1:55 Min.) voran gestellt, der wichtige Sequenzen und Argumente aufgreift.

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]]> http://www.swisslife-blog.de/2008/05/07/metallrente-im-spotlight/feed/ 1 Andreas Bley,Branchenlösung,Heribert Karch,MetallRente,Patrick Kohlmann,Talkrunde,Versicherungsmakler,Versorgungswerk,Wirtschaftsberatung Andreas Bley (Wirtschaftsberatung und Makler aus Neustadt, Heribert Karch (Geschäftsführer MetallRente) und Patrick Kohlmann (Berater für betriebliches Versorgungswesen, Swiss Life) diskutieren über Vorteile und Nutzen des Versorgungswerkes MetallRente. Andreas Bley (Wirtschaftsberatung und Makler aus Neustadt, Heribert Karch (Geschäftsführer MetallRente) und Patrick Kohlmann (Berater für betriebliches Versorgungswesen, Swiss Life) diskutieren über Vorteile und Nutzen des Versorgungswerkes MetallRente. Für einen schnellen Überblick ist ein Trailer (1:55 Min.) voran gestellt, der wichtige Sequenzen und Argumente aufgreift. (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 20:48 Der Abgeltungsteuer auf der Spur http://www.swisslife-blog.de/2008/03/03/abgeltungsteuer/ http://www.swisslife-blog.de/2008/03/03/abgeltungsteuer/#comments Mon, 03 Mar 2008 10:57:43 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=68 http://www.swisslife-blog.de/2008/03/03/abgeltungsteuer/feed/ 1 Abgeltungssteuer,Abgeltungsteuer,Altersvorsorge & BU,Marktforschung,Rudolf Fiehl,Steuerersparnis 25 % auf alles und das war’s – so einfach ist es mit der Abgeltungsteuer nicht. Rudolf Fiehl, Fachreferent im Bereich Marktforschung bei Swiss Life, beleuchtet gemeinsam mit der WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) wichtige Aspekte, 25 % auf alles und das war’s – so einfach ist es mit der Abgeltungsteuer nicht. Rudolf Fiehl, Fachreferent im Bereich Marktforschung bei Swiss Life, beleuchtet gemeinsam mit der WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) wichtige Aspekte, die es zu berücksichtigen gilt. (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no Haptische Verkaufshilfen http://www.swisslife-blog.de/2008/02/22/haptische-verkaufshilfen-2/ http://www.swisslife-blog.de/2008/02/22/haptische-verkaufshilfen-2/#comments Fri, 22 Feb 2008 12:43:51 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=76 http://www.swisslife-blog.de/2008/02/22/haptische-verkaufshilfen-2/feed/ 4 Christopher Hans,Haptische Verkaufshilfen,Verkauf,verkaufen,Verkaufsunterstützung,WebOffice Verkaufen als sinnliches Erlebnis - wer denkt da schon an Versicherungen? Christopher Hans, Regionalleiter Privatkunden Swiss Life Organisationsbüro Nord/Ost, zeigt, wie das Versicherungsvermittlern mit haptischen Verkaufshilfen gelingt. - Zusatzinfo Verkaufen als sinnliches Erlebnis - wer denkt da schon an Versicherungen? Christopher Hans, Regionalleiter Privatkunden Swiss Life Organisationsbüro Nord/Ost, zeigt, wie das Versicherungsvermittlern mit haptischen Verkaufshilfen gelingt. (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 13:55 1:0 für die bAV http://www.swisslife-blog.de/2008/01/31/die-bav/ http://www.swisslife-blog.de/2008/01/31/die-bav/#comments Thu, 31 Jan 2008 08:00:57 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=62 http://www.swisslife-blog.de/2008/01/31/die-bav/feed/ 0 Altersversorgung,bAV,Betriebliche Altersversorgung,Siegfried Singer Die bAV ist kein Standard-Geschäft und sie ist auch kein simples Thema. Viele Makler haben deshalb Berührungsängste. Zu unrecht, erörtert Siegfried Singer, Leiter Vertrieb Betriebliche Altersversorgung bei Swiss Life, Die bAV ist kein Standard-Geschäft und sie ist auch kein simples Thema. Viele Makler haben deshalb Berührungsängste. Zu unrecht, erörtert Siegfried Singer, Leiter Vertrieb Betriebliche Altersversorgung bei Swiss Life, im Gespräch mit der WebOffice-Redaktion (Anke Seeger). (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 6:47 Gestatten, Antrags- und Invitatiomodell stellen sich vor! http://www.swisslife-blog.de/2007/11/30/antrags-und-invitatiomodell/ http://www.swisslife-blog.de/2007/11/30/antrags-und-invitatiomodell/#comments Fri, 30 Nov 2007 04:25:21 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=59 http://www.swisslife-blog.de/2007/11/30/antrags-und-invitatiomodell/feed/ 5 Antragsmodell,Invitatiomodell,VVG,VVG-Reform,WebOffice Infolge der VVG-Reform wird das das heute übliche Policenmodell durch die beiden neuen Verfahren Antrags- und Invitatiomodell abgelöst. Was das für die Praxis bedeutet, erklären die beiden am besten einfach selbst. - Zusatzinfo Infolge der VVG-Reform wird das das heute übliche Policenmodell durch die beiden neuen Verfahren Antrags- und Invitatiomodell abgelöst. Was das für die Praxis bedeutet, erklären die beiden am besten einfach selbst. (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 3:11 Wie die “Silver Generation” Ihren Umsatz vergoldet! http://www.swisslife-blog.de/2007/11/02/die-silver-generation/ http://www.swisslife-blog.de/2007/11/02/die-silver-generation/#comments Fri, 02 Nov 2007 14:35:04 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=52

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Menschen über Fünfzig verfügen über enorme Kaufkraft und hohe Vermögensstandards. Hans Georg Utzerath, geschäftsführender Vorstand von EuropVital e.V., zeigt im Gespräch mit der WebOffice-Redaktion (Anke Seeger), dass es sich lohnt, sich auf die speziellen Bedürfnisse der Zielgruppe Senioren einzulassen.

Informationen zu EuropVital e.V.

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]]> http://www.swisslife-blog.de/2007/11/02/die-silver-generation/feed/ 0 EuropVital e.V.,Hans Georg Utzerath,Menschen über Fünfzig,Silver Generation,Zielgruppe,Zielgruppe Senioren Menschen über Fünfzig verfügen über enorme Kaufkraft und hohe Vermögensstandards. Hans Georg Utzerath, geschäftsführender Vorstand von EuropVital e.V., zeigt im Gespräch mit der WebOffice-Redaktion (Anke Seeger), dass es sich lohnt, Menschen über Fünfzig verfügen über enorme Kaufkraft und hohe Vermögensstandards. Hans Georg Utzerath, geschäftsführender Vorstand von EuropVital e.V., zeigt im Gespräch mit der WebOffice-Redaktion (Anke Seeger), dass es sich lohnt, sich auf die speziellen Bedürfnisse der Zielgruppe Senioren einzulassen. Informationen zu EuropVital e.V. (http://www.swisslife-weboffice.de/home/slpeinstieg/seniorenverband.html ) (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 14:01 Wiederanlage – jetzt planen und umsetzen! http://www.swisslife-blog.de/2007/08/30/wiederanlage/ http://www.swisslife-blog.de/2007/08/30/wiederanlage/#comments Thu, 30 Aug 2007 07:08:37 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=41

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2007 zahlen Lebensversicherer in Deutschland ihren Kunden rund 70 Milliarden Euro aus. Zusätzlich werden etwa 190 Milliarden Euro vererbt. Klaus G. Leyh, Vertriebsvorstand Swiss Life Deutschland, zeigt, wie man dieses enorme Geschäftspotenzial lukrativ nutzt.

Erfolgreiche Wiederanlage mit Swiss Life

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Für viele ist die staatliche Förderung auch eine stattliche Förderung. Trotzdem bleiben bei Riester- und Rürup-Rente zahlreiche Vertriebs-Chancen noch ungenutzt. Dirk Czaya, Leiter Vertriebsservice bei Swiss Life, stellt untypische Zielgruppen für diese Vorsorgelösungen vor.

ZusatzinfoWeitere Themen:

]]> http://www.swisslife-blog.de/2007/07/12/staatliche-forderung-riesterrurup/feed/ 1 Altersvorsorge & BU,Dirk Czaya,Riester,Riester-Rente,Rürup,Rürup-Rente,Staatliche Förderung,Vertriebsservice,Vorsorgelösung,Vorsorgelösungen,Zielgruppe Für viele ist die staatliche Förderung auch eine stattliche Förderung. Trotzdem bleiben bei Riester- und Rürup-Rente zahlreiche Vertriebs-Chancen noch ungenutzt. Dirk Czaya, Leiter Vertriebsservice bei Swiss Life, Für viele ist die staatliche Förderung auch eine stattliche Förderung. Trotzdem bleiben bei Riester- und Rürup-Rente zahlreiche Vertriebs-Chancen noch ungenutzt. Dirk Czaya, Leiter Vertriebsservice bei Swiss Life, stellt untypische Zielgruppen für diese Vorsorgelösungen vor. (http://www.swisslife-blog.de/wp-content/PDF.gif)Zusatzinfo Swiss Life WebOffice Redaktion no 10:54 Beratung und Dokumentation im Tagesgeschäft http://www.swisslife-blog.de/2007/05/21/beratung-und-dokumentation/ http://www.swisslife-blog.de/2007/05/21/beratung-und-dokumentation/#comments Mon, 21 May 2007 05:00:32 +0000 Swiss Life WebOffice Redaktion http://www.swisslife-blog.de/?p=33

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Swiss Life Veranstaltungsreihe zum Vermittlergesetz:
Die WebOffice-Redaktion (Anke Seeger) im Gespräch mit einem der Referenten, Michael Salzburg, Versicherungsmakler und Mitglied des Arbeitskreises EU-Vermittlerrichtlinie Dokumentation.

Das Vermittlergesetz in der Praxis

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Jedes gute Extranet zeichnet sich durch fünf Kriterien aus. Dirk Czaya, Leiter Vertriebsservice bei Swiss Life, zeigt anhand des Swiss Life WebOffice exemplarisch auf, woran man ein gutes Maklerportal erkennt – und damit sogar Zeit sparen kann.

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Einige Arbeitgeber stehen der betrieblichen Versorgung kritisch gegenüber; sie fürchten ein unüberschaubares Haftungsrisiko. Siegfried Singer, Leiter Vertrieb Betriebliche Altersversorgung bei Swiss Life, gibt Tipps, wie man diese Bedenken erfolgreich ausräumt.

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