Vor allem, wenn die Börsen in Bewegung kommen, sich Marktunsicherheiten zeigen oder Währungsrisiken ins Bewusstsein der Öffentlichkeit gelangen (Stichwort Griechenland, Euro), werden Garantieprodukte stärker nachgefragt. Aber, wenn die Börsen wieder anziehen, möchten alle Anleger wieder vollumfänglich partizipieren.

Doch, das ist gar nicht so einfach. Zudem kosten Garantien in der Regel Geld. In der Beratung können Makler (und auch Kunden) dabei gelegentlich in einen Zwiespalt kommen. Deshalb heute unsere kleine Umfrage.

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Vielen Dank für jede Meinung und Ihre Erfahrungen!Weitere Themen:

• Honorar oder Provision? Stimmen Sie ab!
• Jung und gutverdienend sucht … Makler
• Honorarberatung, zum Zweiten: Zählbare Ergebnisse, unklare Aussichten
• Wir sehen uns 2010
• Finanzielle Unabhängigkeit – was Ihre Kunden denken
• Das Runde muss ins Eckige

Stellen Sie Ihren Kunden die richtigen Fragen?

Ein festes Standbein für jeden Makler sind Versicherungen, die auch von Verbraucherschutzorganisationen und Medien immer wieder für die obligatorische Absicherung als besonders notwendig erachtet werden. Dazu zählt in erster Linie die private Haftpflichtversicherung. Doch auch der Abschluss einer Unfallversicherung steht bei vielen Kunden im Fokus. Mit den richtigen Fragen in punkto bedarfsgerechter Absicherung kommt man hier noch schneller zum Abschluss.

Im Interview mit der WebOffice-Redaktion, Anke Seeger, verknüpft Christian Henseler, Mitglied des Vorstandes der SLP Vertriebsservice AG und Vorsitzender der SdV, Schutzvereinigung deutscher Versicherungsvermittler e.V., sein Fachwissen über Zielgruppen, Alleinstellungsmerkmale und Bedingungswerke mit konkreten Aussichten in diesem Produktsegment. Dabei werden auch besonders innovative Details wie die Prämienprogression oder der Sozialversicherungsrechtsschutz präsentiert.Weitere Themen:

• PKV 2010: Lukrativer Markt trotz Krise

Neben einer Anhebung des allgemeinen Beitragssatzes in der GKV auf 15,5 Prozent sollen die einzelnen gesetzlichen Kassen höhere Zusatzbeiträge erheben dürfen. Die bisherige Obergrenze von einem Prozent des Einkommens fällt weg. Zusätzliche Belastungen zehren somit Entlastungen der letzten Jahre weitgehend wieder auf; allerdings nicht bei allen: Denn Pharmafirmen kommen vergleichsweise günstig weg – meint zumindest das manager-magazin.

Neben den Versicherten müssen auch die Arbeitgeber für Privatversicherte höhere Prämienbeiträge überweisen. Geld, das woanders fehlen könnte; bei der privaten oder betrieblichen Vorsorge zum Beispiel. Vielleicht kommt ja bald eine neue Reform der Reform. Der Comedian Dieter Nuhr hat hierzu schon einen entsprechenden Vorschlag: “Krankheit wird verboten, Unwohlsein auf 1 Monat beschränkt.”

Die Details der Reform – Pressemitteilung des Bundesgesundheitsministers.Weitere Themen:

• PKV 2010: Lukrativer Markt trotz Krise

Was verstehen die Leute auf der Straße unter finanzieller Unabhängigkeit? Wie sorgen sie vor und welche Erwartungen haben sie gegenüber einem Finanzdienstleister?
Eine Umfrage in der Fußgängerzone von München.

Die Fragen lauteten wie folgt:

1. Wann fühlen Sie sich finanziell unabhängig?
2. Wer kann Ihnen finanzielle Unabhängigkeit bieten?
3. Welche Maßnahmen treffen Sie, damit Sie sich für die Zukunft keine finanziellen Sorgen machen müssen?
4. Was erwarten Sie von einem Finanzdienstleister in Sachen finanzieller Unabhängigkeit?

Gerade für Vermittler und unabhängige Versicherungsmakler sind die Antworten hierzu sicher spannend; zum Teil erwartungsgemäß, zum Teil aber auch überraschend, so zum Beispiel verheiratet bleiben als eine mögliche Vorsorgeform.Weitere Themen:

• Honorarberatung, zum Zweiten: Zählbare Ergebnisse, unklare Aussichten
• Jung und gutverdienend sucht … Makler
• Wir sehen uns 2010
• Garantieprodukte: Ihre Erfahrungen?
• Honorar oder Provision? Stimmen Sie ab!
• Das Runde muss ins Eckige

Wir freuen uns mit Ottmar Hitzfeld und der Schweizer Nati und wünschen weiterhin viel Glück und Erfolg bei der FIFA Fussball-Weltmeisterschaft 2010™ in Südafrika!

Nachfolgend noch drei  interessante Links für Sie. Das Tagesgeschehen verfolgt jeder Fußball-Fan sowieso gespannt vor dem heimischen Fernseher, beim Public Viewing, im Radio, in der Zeitung oder im Internet.

Zahlen und Fakten vom GDV rund um den Versicherungsschutz für König Fußball

Superfan – Fußballsponsoring von Swiss Life

Abstimmung: Wie weit kommt die deutsche Fußball-Nationalmannschaft in Südafrika?Weitere Themen:

• Nachwuchs trainiert mit Hitzfeld
• Das Runde muss ins Eckige
• 2006 Geschäftsergebnis und Kennzahlen
• Swiss Life Pension Day 2009 – Der Film

Seit vier Jahren gibt es im Hause Swiss Life einen so genannten Vermittlerbeirat. Aber, was macht eigentlich so ein Vermittlerbeirat?

Für die WebOffice-Redaktion Grund genug, sich Mikro und Kamera zu schnappen und einmal nachzufragen - bei Matthias Jacobi, Vertriebsvorstand bei Swiss Life in Deutschland, beim Vorsitzenden des Vermittlerbeirates, Andreas Vollmer, Geschäftsführer der Hasenclever + Partner GmbH + Co. KG und zwei weiteren Beiratsmitgliedern (Barbara Rojahn, Michael Heinz).

Resümee: Der Vermittlerbeirat ist Spiegel des Maklermarktes und “Brennglas” für Meinungen zugleich. Gemeinsam mit den Verantwortlichen im Hause Swiss Life werden sowohl aktuelle Branchenthemen als auch neue Produktideen oder auch Verbesserungen in diesem Gremium offen diskutiert.

Aber, machen Sie sich am besten selbst ein Bild…Weitere Themen:

• Swiss Life Pension Day 2009 – Der Film
• Experiment: Live-Mitschnitt Swiss Life Pension Day
• Vermittlergesetz – was ist wann zu tun?
• Wiederanlage – jetzt planen und umsetzen!
• Willkommen zur DKM!
• Swiss Life Produkt-Highlights 2008

Die Hoffnungen der deutschen Fangemeinde sind oftmals geteilt. Manche trauen der deutschen Elf, nach den verletzungsbedingten Ausfällen von René Adler, Michael Ballack, Heiko Westermann und Christian Träsch, nicht mehr den ganz großen C(o)up zu; manche setzen jetzt erst recht auf das Team um den neuen Kapitän Phillip Lahm und den Münchner Bayern-Block.

Allein aus rein volkswirtschaftlichen Erwägungen wäre ein errungener WM-Titel ein großer Erfolg. Denn Untersuchungen aus der Soziologie haben erwiesen, dass sich große Sporterfolge auch in einer steigenden Produktivität der entsprechenden Wirtschaftsnation widerspiegeln. Schließlich wirken Zufriedenheit, positive Emotionen und spannende Erlebnisse anspornend.

Hinweis: In diesem Beitrag wurde eine Umfrage integriert. Um daran teilzunehmen, lasse bitte den ganzen Beitrag anzeigen.
Stimmen Sie ab und bleiben Sie auf das Ergebnis genauso neugierig wie wir. Wir zählen auf Sie – vielen Dank für jede Meinung!Weitere Themen:

• Hopp Schwiiz!
• Garantieprodukte: Ihre Erfahrungen?
• Honorarberatung, zum Zweiten: Zählbare Ergebnisse, unklare Aussichten
• Honorar oder Provision? Stimmen Sie ab!
• Finanzielle Unabhängigkeit – was Ihre Kunden denken
• Wir sehen uns 2010

Zum dritten Mal veranstaltete Swiss Life die bAV-Experten-Tage, mit hochkarätigen internen und externen Referenten.

Bei den insgesamt acht Veranstaltungen war der Name Programm: Die Tagungsreihe richtete sich an ausgewiesene bAV-Spezialisten unter unseren Geschäftspartnern.

Grund genug für das PodCast-Team einmal mit der Kamera vorbei zu schauen; und im Anschluss noch ein spannendes Gespräch aufzuzeichnen, zwischen Prof. Dr. Thomas Dommermuth, Gründer und Vorsitzender des Beirats des Instituts für Vorsorge und Finanzplanung und Hubertus Harenberg, Abteilungsleiter Vertriebsunterstützung Firmenkunden bei Swiss Life.

Die beiden unterhalten sich unter anderem zum Thema Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz. “Wenn die Makler es schaffen, die Rückdeckung zu verbessern, so führt das BilMoG zu einem besseren Ergebnis für das Unternehmen”, so eine Aussage von Dommermuth in diesem Zusammenhang.

Ein weiterer Punkt sind Fonds, ob und in wie weit diese als Rückdeckungsinstrument empfehlenswert sind.

Tipp: Wer auf der Suche nach vertiefenden Informationen zum Thema “Aktuelle Steuerfallen und Praxistipps bei bAV für GGF” ist, lehnt sich zwei Stunden zurück und schaut sich den kompletten Mitschnitt des Vortrages von Prof. Dr. Thomas Dommermuth an.

Selbstverständlich können Sie auch gezielt in ein Thema hinein springen – das Video ist mit Sprung- und Textmarken versehen und auch die Vortragsfolien stehen zum Download bereit.Weitere Themen:

• Tipp für BilMoG-Profis – und solche, die es werden wollen
• Swiss Life Pension Day 2009 – Der Film
• BilMoG: Gefragt sind Information und Aufklärung
• Zeit und Geld wertvoll anlegen!
• Pensionszusagen richtig gestalten Teil 1
• 1:0 für die bAV

Sie, Ihre Kunden, wir alle lieben Geschichten und hören ihnen – wenn sie lebhaft erzählt werden – aufmerksam zu.

Oftmals werden jedoch nur die Fakten und Highlights zu Versicherungsprodukten aufbereitet, die Verkaufs-Story aber wird nicht mitgeliefert. Das ändert sich nun mit den Swiss Life Erfolgs-Stories.

Diese exklusive CD enthält 13 Geschichten, nach Produkten für Privatkunden und für Firmenkunden unterteilt; in Powerpoint, jeweils mit einer kurzen filmischen Präsentation des Beratungsansatzes sowie Produkt-Highlights und Marktinformationen.

Natürlich hat jeder Vermittler seine eigene Beratungsstrategie und seine eigenen kleinen Geschichten für den Verkauf. Vielleicht hilft diese neue CD dennoch, Sales-Stories, ähnlich wie haptische Verkaufshilfen, noch gezielter im Kundengespräch einzusetzen und damit noch erfolgreicher zu verkaufen.

Frei nach dem Motto: Kaufen muss ein Erlebnis sein, aber auch Verkaufen soll Spaß machen!Weitere Themen:

• Erfolgsgeheimnis Zielgruppe LOHAS
• Haptische Verkaufshilfen
• Swiss Life Champion zeigt sich!
• Wie die “Silver Generation” Ihren Umsatz vergoldet!
• Weichenstellung für die Zukunft
• Staatliche Förderung: Riester und Rürup clever verkaufen!