Vor allem, wenn die Börsen in Bewegung kommen, sich Marktunsicherheiten zeigen oder Währungsrisiken ins Bewusstsein der Öffentlichkeit gelangen (Stichwort Griechenland, Euro), werden Garantieprodukte stärker nachgefragt. Aber, wenn die Börsen wieder anziehen, möchten alle Anleger wieder vollumfänglich partizipieren.

Doch, das ist gar nicht so einfach. Zudem kosten Garantien in der Regel Geld. In der Beratung können Makler (und auch Kunden) dabei gelegentlich in einen Zwiespalt kommen. Deshalb heute unsere kleine Umfrage.

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• Riester Drei-Klang (2): Das Expertengespräch wird fortgesetzt
• Die Pflegerente mit »Geld-zurück-Garantie«
• Die Direktversicherung für die bAV Champions League
• Honorar oder Provision? Stimmen Sie ab!
• Jung und gutverdienend sucht … Makler
• Honorarberatung, zum Zweiten: Zählbare Ergebnisse, unklare Aussichten

Die Hoffnungen der deutschen Fangemeinde sind oftmals geteilt. Manche trauen der deutschen Elf, nach den verletzungsbedingten Ausfällen von René Adler, Michael Ballack, Heiko Westermann und Christian Träsch, nicht mehr den ganz großen C(o)up zu; manche setzen jetzt erst recht auf das Team um den neuen Kapitän Phillip Lahm und den Münchner Bayern-Block.

Allein aus rein volkswirtschaftlichen Erwägungen wäre ein errungener WM-Titel ein großer Erfolg. Denn Untersuchungen aus der Soziologie haben erwiesen, dass sich große Sporterfolge auch in einer steigenden Produktivität der entsprechenden Wirtschaftsnation widerspiegeln. Schließlich wirken Zufriedenheit, positive Emotionen und spannende Erlebnisse anspornend.

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• Hopp Schwiiz!
• Über Berufsunfähigkeit denken richtig viele Menschen das Falsche
• Garantieprodukte: Ihre Erfahrungen?
• Honorarberatung, zum Zweiten: Zählbare Ergebnisse, unklare Aussichten
• Kundenverhalten: Erst ins Web, dann zur Beratung
• Honorar oder Provision? Stimmen Sie ab!

Und dennoch könnte dieses Thema auf der Agenda bleiben, falls der Gesetzgeber regulierend in den Beratungsmarkt eingreift. Schließlich besteht in skandinavischen Ländern bereits ein Courtageverbot und damit faktisch kein Maklermarkt mehr. In Großbritannien ist geplant, innerhalb der kommenden drei Jahre Provisionen in der Versicherungsbranche zu verbieten und in den Niederlanden wird ab Herbst 2010 eine Deckelung der Abschlussprovisionen realisiert.

Sollte die EU also Vorgaben zur Förderung / Umsetzung der Honorarberatung für Versicherungen machen, wird der deutsche Gesetzgeber handeln müssen; denken wir nur an die EU-Vermittlerrichtlinie zurück.

Das Thema bleibt also für jeden langfristig denkenden und handelnden Makler von hoher Relevanz. Wir halten Sie auf dem Laufenden.

So sah das Abstimmungsergebnis bis heute, 17.02.2010 aus:

Wie viel Prozent Ihrer Vorsorge-Beratungsgespräche
werden 2013 gegen Honorar erfolgen?

- unter 10 % (63 %, 80 Stimmen)
- 10 und 20 % (12 %, 15 Stimmen)
- 20 und 40 % (12 %, 15 Stimmen)
- 40 und 60 % (6 %, 8 Stimmen)
- über 60 % (7%, 10 Stimmen)

Teilnehmer insgesamt: 128Weitere Themen:

• Honorar oder Provision? Stimmen Sie ab!
• Der Blick zum Nachbarn: Provisionsverbot für Britische Finanzvermittler ab 2013
• Jung und gutverdienend sucht … Makler
• Garantieprodukte: Ihre Erfahrungen?
• Das Runde muss ins Eckige
• Kundenverhalten: Erst ins Web, dann zur Beratung

Seit einiger Zeit rückt neben klassischen Provisionsmodellen eine andere Vergütungsform verstärkt in den Fokus unserer Branche, der Medien und der Öffentlichkeit: Die Honorarberatung.

Gerade vor dem Hintergrund der Finanzmarktkrise hat sich im Kundenverständnis einiges getan. Laut einer aktuellen Umfrage der Unternehmensberatung MC4MS zufolge besteht bei über 70 Prozent der Befragten eine grundsätzliche Bereitschaft, sich gegen Honorar beraten zu lassen. Dieser Anteil steigt nochmals, wenn der Wegfall der Vertriebsprovision deutlich im Beratungsgespräch kommuniziert wird. Wird zudem eine höhere Rendite durch Kostenoptimierung und Qualitätsberatung aufgezeigt, steigt die Bereitschaft auf insgesamt 90 Prozent der Befragten, sich gegen Honorar beraten zu lassen.

Neben all den Kundenwünschen gibt es sicherlich auch Einwände. Dennoch, was Kunden wünschen – daran kommt in der Regel auch ein Berater nicht vorbei. Uns interessiert deshalb: Ist das Thema Honorarberatung für Sie (schon) relevant?

Stimmen Sie ab – und sehen Sie unmittelbar darauf das aktuelle Stimmungsbarometer.

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• Honorarberatung, zum Zweiten: Zählbare Ergebnisse, unklare Aussichten
• Kundenverhalten: Erst ins Web, dann zur Beratung
• Jung und gutverdienend sucht … Makler
• Welche Vorsorge ist am beliebtesten?
• Der Blick zum Nachbarn: Provisionsverbot für Britische Finanzvermittler ab 2013
• Über Berufsunfähigkeit denken richtig viele Menschen das Falsche