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Heute schon mit den Zielgruppen von morgen rechnen

Anke Seeger — Wed, 02 Nov 2011 14:54:02 +0000

Die Auswirkungen der demografischen Entwicklung auf die Assekuranz werden oftmals ausschließlich im Kontext der Altersvorsorge oder Krankenversicherung betrachtet. Jetzt hat eine Studie des IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung genauer hingeschaut, welche Veränderungen sich daraus bis zum Jahr 2030 bei Kundengruppen und damit im Potenzial einzelner Versicherungssparten ergeben.

Ganz deutlich zeichnet sich eine Ablösung in quantitativer Hinsicht ab: Denn 2030 werden die 60 bis 69-Jährigen die größte Kundengruppe der Versicherungsunternehmen. Sie lösen die heutzutage stärkste Gruppierung der 40 – 49-Jährigen ab. Gerade in Bezug auf einzelne Versicherungssparten wie Kfz-, Hausrat- und Haftpflichtversicherungen werden hier deutliche Verschiebungen zwischen diesen Gruppierungen hin zur älteren Versichertengruppe erwartet.

Daraus empfiehlt es sich für Makler und für Versicherer neue Marktstrategien in der Neukunden-Gewinnung bzw. Bestandskunden-Bindung zu entwickeln: Denn die dann stärkste Gruppe ist bereits umfassend versichert. Der Schwerpunkt dürfte sich dahingehend verlagern, diese (immer noch finanzstarke) Generation kontinuierlich und optimal bis ins hohe Alter zu binden.

Ein weiterer Fakt der Studie: Die Gruppe potenzieller Neukunden bei den jüngeren Kunden wird definitiv kleiner und muss aufwändiger beworben und betreut werden.

Weitere Informationen und Zahlen gibt es auf den Online-Seiten des Fachmediums KURS.Weitere Themen:

Welche Vorsorge ist am beliebtesten?

Anke Seeger — Fri, 05 Aug 2011 13:24:30 +0000

Inhalt z.B. für die eigene Webseite oder Facebook

Immer mehr Menschen sorgen vor. Weil angesichts der Perspektiven der gesetzlichen Rentenleistungen die Notwendigkeit steigt, etwas für die Zeit nach dem Erwerbsleben zu tun.

Doch die Möglichkeiten dafür sind genauso individuell wie die persönlichen Vorstellungen, welche Vorsorgeform am besten passt. Jetzt listet eine aktuelle Umfrage des Marktforschers Focus Tomorrow Media GmbH die Favoriten auf.

Ganz oben steht die selbstgenutzte Immobilie – nahezu 40 % sehen darin die beste Vorsorgeform. Knapp dahinter platziert folgt eine Lebensversicherung (39,2 %) und dann die private Rentenversicherung (37,0 %). Doch auch die betriebliche Altersversorgung – kurz bAV genannt – wird von 35,2 % bespart; die staatlich geförderte Riester-Rente von 34,2 %. Erst danach folgen Bausparen, Aktienfonds und vermietete Immobilien, gefolgt von Investment-Sparplänen, Aktien und festverzinslichen Wertpapieren.

Die Auswahl also ist groß, wichtig sind die individuelle Lebenssituation, die Vermögensziele und die persönlichen Anlagepräferenzen. Lassen Sie sich beraten!

>> Detaillierte Informationen zur Umfrage gibt es auf den Online-Seiten der Focus Tomorrow Media GmbH: http://bit.ly/oYperV

Statusmeldung z.B. für Xing, Twitter, Facebook

Für die Vorsorge gibt es viele Möglichkeiten. Welche hierzulande am beliebtesten sind, zeigt eine aktuelle Umfrage: http://bit.ly/oYperV

Weitere Themen:

Anlegerwissen einmal anders: Typisch Mann!

Anke Seeger — Fri, 13 May 2011 06:27:39 +0000

Haben Sie sich als Makler(in) schon einmal gefragt, wie sieht sie oder er eigentlich aus – der oder die deutsche durchschnittliche Anleger(in)?

Jetzt hat uns eine bevölkerungsrepräsentative Studie (von AXA Investment Managers) gezeigt: Der typische deutsche Anleger in Investmentfonds ist männlich und wohnt eher im Westen Deutschlands. Dieser Kundentyp nutzt aktiv das Medium Internet und verfügt über ein mittleres Einkommen (zwischen 1.500 – 3.000 Euro). Hervorzuheben ist sein relativ umfangreiches Wissen über Themen, die mit Fonds, Geld- und Kapitalanlagen zu tun haben.

Dennoch – und das ist ein wesentlicher Aspekt für Investment-Vermittler – würden nahezu alle Fondsanleger (95 %) nicht auf eine Beratung verzichten. Schließlich gelten für weit über die Hälfte (62 %) der Befragten Fonds weiterhin als so kompliziert, dass man als Anleger vertiefte wirtschaftliche Kenntnisse bräuchte, um darin zu investieren. Als Informationsquellen dienen dafür hauptsächlich Beratungsgespräche mit Bank-, Versicherungs- oder Finanzberatern. Bei der Anlageentscheidung werden dann namhafte Anbieter bevorzugt.

Also, der Beratungsbedarf ist nach wie vor groß. Mit dem Wissen um diese konkreten Anlegereigenschaften und -präferenzen können Vermittler nun noch offensiver sowie besser informiert und vorbereitet auf Anleger zugehen – und auch auf Anlegerinnen. Weitere Themen:

Jung und gutverdienend sucht … Makler

Anke Seeger — Wed, 10 Feb 2010 09:19:40 +0000

Geht es um den Abschluss von Versicherungsprodukten, unterscheiden sich junge und ältere Kunden. Ältere gehen durchaus zu einer gebundenen Agentur, während jüngere und besserverdienende Kunden den unabhängigen Makler bevorzugen. Hier spielen Flexibilität bei Beratungsterminen, neben Kompetenz und persönlichem Kontakt, die entscheidende Rolle. Das gilt vor allem, wenn es um Altervorsorgeprodukte und individuelle Risikoabsicherung (Unfall) geht.

Selbstverständlich spielt auch das Renommee des Versicherers eine Rolle, aber der zentrale Punkt bleibt die professionelle Beratung.

Während jüngere Kunden dafür auch bezahlen würden, reduziert sich die Bereitschaft für eine Honorierung mit zunehmendem Alter. Siehe hierzu das PartnerBlog-Stimmungsbarometer zum Thema Honorarberatung.

Auch das Internet gewinnt zunehmend an Bedeutung. Allerdings vornehmlich als Informationsquelle, weniger als Plattform für den direkten Online-Abschluss.

Das sind zentrale Aussagen der Studie Versicherungskunde 2010, die jüngst als Gemeinschaftsprojekt der Unternehmensberatung Horváth & Partners und dem Marktforschungsinstitut SKOPOS durchgeführt wurde. Befragt wurden über 1.200 Versicherungskunden mit neu abgeschlossenem Versicherungsvertrag.

Fazit: Gute Beratungsqualität bleibt einer der wichtigsten und entscheidenden Gründe, sich für einen unabhängigen Makler zu entscheiden.Weitere Themen:

Wir sehen uns 2010

Anke Seeger — Thu, 17 Dec 2009 12:11:36 +0000

Das WebOffice-Redaktions-Team wünscht allen Swiss Life Geschäftspartnern, Versicherungsvermittlern, Finanzdienstleistern und PartnerBlog-Freunden erholsame Feiertage und einen guten Start in das neue Jahr 2010.

Wir freuen uns, wenn Sie auch kommendes Jahr wieder hier vorbei schauen. Es wird ein Jahr mit vielen interessanten Video-PodCasts, Blog-Beiträgen und Diskussionen – versprochen.

Den Auftakt wird bereits Mitte Januar eine neue PodCast-Episode zur Sofortrente machen. Mit unserem verbesserten Tarif 610 bieten wir Ihren Kunden dann die Möglichkeit, während des Rentenbezugs (Teil-)Kapital zu entnehmen; Flexibilität ganz nach Wunsch.

Gefolgt von einer spannenden Umfrage mit dem Arbeitstitel “Versicherungsmakler 2.0″. Hier werden wir von einer repräsentativen Kundengruppe die Erwartungen und Anforderungen an die Internetpräsenz und die Online-Aktivitäten von Versicherungsvermittlern abfragen. Als Ergebnis werden wir Ihnen nicht nur Zahlen und Balkendiagramme präsentieren, sondern einen konkreten Leitfaden an die Hand geben, mit dem Sie schon morgen durchstarten können!Weitere Themen: